Satış teknikleri nereye kadar?
Ağustos 10th, 2005
Pazarlama Stratejileri
Satış teknikleri eğitimi aldıysanız şunlarlı bilirsiniz: Kollarını bağlama, müşterinin karşısına değil yanına otur, çeşitli onaylatıcı cümlelerle ilerle, … bilmediğim ve hatırlmadığım çok farklı yöntemler.
Bunlar pazarlıklarda muhakkak bir ölçüde faydalılar. Fakat, profosyonel alıcı ve satıcıların olduğu ortamdaki etkisini tartmak lazım:
Yaptığınız her taktiksel hareket, karşı tarafın bir o kadar gardını almasına neden olacaktır. Masada alıcının karşında oturmayışınızın bilinçli olduğu anlaşıldığı takdirde başarınıza nasıl bir etkisi olabilir?
Eğer gerçekten başarılı olmak istiyorsanız, satış tekniklerinden daha fazlasına ihtiyacınız var. Aynı şey ürünlerin pazarlaması için de geçerli, pazardaki bilinçsiz bir kitleyi kandırabilirsiniz fakat bilinçli kitle niyetinizi kısa zamanda farkedecektir. Bu zamanla diğer büyük kitlenizi de kaybetmeniz anlamına gelir.
İndirim yapmışlar, kesin bunun altında gizli bir maliyet vardır.
[Farketing notu]: Satış ve pazarlama teknikleri sadece kayda değer bir ürününüz/servisiniz olduğunda işe yarar. Çünkü her zaman bu teknikleri farkedecek bir kitle olacaktır.
52 yorum var
-
Ogün Gökşen 10 Ağustos 2005 saat: 08:35
-
Çalışma hayatımın büyük bir bölümünü satın almacı olarak geçirdim. Yani masanın diğer tarafında. Dediğiniz gibi, bilinçli bir alıcı karşısında bahsettiğiniz taktikler bir işe yaramaz. Aksine itici ve ürünü değil ama firmayı yanlış tanıtıcı etki yapıp güveni sarsabilir.
-
Bence hiçbir eğitime ve getirdiği kalıplara körü körüne inanmamak ve yeterli saymamak gerekir. Bu teknikleri bilmenin gerekli olduğuna inanıyorum. Ama asıl fark yaratacak ikinci nokta onları çarpıtabilmek. Mesela çok başarılı bir setışçının hikayesini suymuştum. Bu satıcı bile bile önce küçük bir hata yapar sonra o hatayı çözmek için göstersiği çaba ve iyiniyetle müşterilerinin takdirini kazanırmış. Böylece müşterilere sunduğu güvenle, daha büyük bir değer ifade eder.
Sözün özü, bu kalıplar gereklidir. Ancak fark yaratacak nokta kalıpları ne zaman çarpıtmanız gerektiğini bilmektir.
-
Ben kolları bağlama klişesine takıldım.
Yahu kollarımı bağlayarak birşey dinlemekten acayip keyif alıyorum. Ellerimi ensemde birleştirip oturmak gibi eğlenceli geliyor.
Ama sırf adam iletişime kapandı diyecekler diye yapamıyorum. Ne derler kaygısı yaşamaktanda nefret ediyorum.
Kim hayatı uydurur bu klişeleşen şeyleri hayatımızı daraltır..
-
bende siza bu konuda katiliyurum
-
şu kozmetik dünyasınada biri el atsada şu zincir mağazalarda çalışma şartlarının nekadar şaçma oldunu birileri bilse diil kol bağlamak gülemezsin yaslanamazsın tuvalete izinalıp gidersin 9 satt put gibi ayakta beklersin ilkokul gibi saçın tırnağın kıyafetin kontrol edilir.ve profesyonel olduğunu sanan yönetici"k"ler seni müşteri yanında bile çocuk gibi azarlar.böyle bi kölelik sisteminde bide astronomik satış beklerler.allah aşkına birileri bu insanlara profesyonel olmak neymiş öğretsin allah orda çalışmak zorunda olan bizleri kurtarsın
-
Arkadaşlar pazarlamada önemli olan insanın ihtiyacına uygun davranışlar göstermelisin. Aksi takdırde satış elemanın başarılı olması mal alacak insanın malın fiyatına rakiplerine göre çok ucuz olması ve rakipleriniyle enaz aynı kalıtede ve bir üst kalitede olması gerekir.
Bir de şu bilinmelidir kırktane eşkiya gelmiş bir cibili soyamamışlar. Ya cibilin nasıl soyacaksın ki. İste bunun gibi olan insan alabilir. Satmasını bilirsen…..
-
halit yıldız 27 Ağustos 2005 saat: 23:00
ben satış yöneticisiyim arkadaşlar
size satışı kısaca benim bir cümmlemle açıklayayım
'VURMAYAN TÜFEK YOKTUR GÖZ UYDURMALI,KANMAYAN İNSAN YOKTUR SÖZ UYDURMALI' -
mustafa sökmen 1 Eylül 2005 saat: 19:43
Arkadaşlar hiçbir müşteri kendisine mal satılmaya çalışılmasına razı olmaz müşteriye mal satmak için malın müşteri üzerinde etkin bir rol oynaması lazımdır önce malın dekore edilmesi daha sonra malın en cazip fiyatının seçilmesi ve mal hakında bilgi sahibi birinin malın yanında bulunması yeterli olacaktır.
-
Benim satış anlayışıma göre, kol bağlama, ayak kitleme göz teması falan bu tip teknikler eskide çok eskide kaldı.Artık müşteri adayı çok akıllı.Hatta biz satıcılardan daha akıllı, bizim ürün veya hizmetimizi bizden daha iyi bilen müşteri adaylarına çokça rastlıyoruz.Tabi belli etmiyorlar bunu.Sözün özü her şey güvene dayalı, efendiliğe, dış görünüme, gülücüklere dayalı.Sadece güvenilir olun yeter.Ben öyle yapıyorum.Önce dinliyorum, sonra anlatıyorum, birazda itiraz geliyor onları cevaplıyorum ve sunumumun sonunda sadece alıp almayacağını soruyorum, onlarda alıyorum veya almıyorum diyor.Güveni tam anlamıyla aşılarsam inanın herkes alıyorum diyor.
-
bence mal satmek dünyanın en zor işi.. 10 senedir birebir satış yapıyorum ve sattıgım zaman aldıgım haz çok büyük bence satıcının en büyük özelliği güven verio olabilmesidir..
-
Gökhan Öztürk 11 Ekim 2005 saat: 14:19
Satış teknikleri mi? Bu kalıpların kaç senedir uygulandığını hatırlayan var mı? Artık sokaktaki çocuk bile bunların neredeyse tamamını size açıklayabilecek kadar bilinçlendi, bilgilendi. Artık yeni şeyler bulmak zamanıdır. Ben aktif satışla yaklaşık 13 senedir ilgileniyorum. İşe ilk başladığım zamanlarda hiç bir eğitim ve tecrübem olmadığı halde normal hayatta da kullandığım "empati" tek sermayemdi. Zamanla bilgilendim; okuduğum kitaplar ve benden daha tecrübeli insanlarla yaptığım konuşmalarla belirli kalıplar edindim. Bir süre sonra ne oldu dersiniz? Kendimden, samimiyetimden uzaklaşarak olmadığım bir kişiliğe büründüm. İnanın bana o kadar bariz şekilde farkediyor ki müşteri samimiyetsizliği…
Netice olarak samimi olun. Elbette ki kişiliğinizdeki sivri noktaları yumuşatmalısınız ama bu kişiliğinizi değiştirmeniz anlamına gelmez. -
yusuf 14 Ekim 2005 saat: 14:14
Pazarlama öğrencisiyim bu konuda bilgi sahibi arkadaşlarla dialoğa geçmek istiyorum.Tecrücelerinizi yazarsanız mutlu olurum.Teşekkürler.
-
Sibel 27 Ekim 2005 saat: 21:13
Saygı uyandırıp, aynı an da samimiyet kurabiliyorsanız ve müşteri sizin profosyonel olduğunuzu hissettiyse sattınız demektir..
Gerisi hikaye… -
İlknur 2 Kasım 2005 saat: 10:55
Kesinlikle güven ve samimiyet.Nihayetinde duyguları ve zaafları olan , bizim gibi insanlara satıyoruz.Elbette duruş bakış önemli aam üstüne oturduğu sürece.yapaylık kimi olsa iter.doğal olmak ve kendine güvenmek , bilmediğin zamanlarda bilmiyorum diyebilmek önemli.
-
Ecevit BÜLBÜL 2 Kasım 2005 saat: 22:27
Arkadaşlar, hakikatten herbirinizin yorumu bir harika inanıyorum ki hepimizin başından tecrübelerin merkezini oluşturan bir çok olay geçmiştir.Ben neden sizlerle yazışmaya heveslendim , şöyle bende satış ve pazarlama konusunda yeni başladığım bu departman ile ilgili siz tecrübeli arkadaşlardan bilgi alarak doğru işlere imza atmak istiyorum bu konuda bana destek olursanız sevinirim.
Saygılarımla, -
Anonim 12 Kasım 2005 saat: 19:06
hiç gerek yok
-
mansur 13 Kasım 2005 saat: 22:23
öncelikle insan kendini pazarlamalı ve ürününe inanmalı en azından karşı tarafa bu güveni vermeli sonrasında sizinde dediğiniz gibi belli başlı bazı durumları yerine getirmek ve tabiki tecrübe…. her zaman her türlü etik yönteme açık olmak fikri olanların maillerini beklerim teşekkürler
-
mansur 13 Kasım 2005 saat: 22:26
öncelikle insan kendini pazarlamalı ve ürününe inanmalı en azından karşı tarafa bu güveni vermeli sonrasında sizinde dediğiniz gibi belli başlı bazı durumları yerine getirmek ve tabiki tecrübe…. her zaman her türlü etik yönteme açık olmak fikri olanların maillerini beklerim teşekkürler
-
Onur KAYIŞOĞLU 18 Kasım 2005 saat: 10:54
14 yıllık satış tecrübem içerisinde benim için dönüm noktası olduğunu kabul ettiğim zaman sizinde belirtmiş olduğunuz; 'Satış Teknikleri Nereye Kadar?' sorusunun cevabını bulduğum gün değişti.
Yaklaşık 5 yıl önce keşfettiğim ve adına "GİZLİ SATIŞ TEKNİKLERİ" dediğim yöntemle Vip, bilincli,kaliteli satış tekniklerini yutmuş müşterileri bile dize getirdim. Herkese Başarılar. -
Okan YILMAZ 27 Kasım 2005 saat: 20:29
Pazarlama bilmesiniz ki ; bir sanattır.Tıpkı ressamlık,heykeltraşlık,Müzisyenlik gibi…Azıcık genetik veya yaradılış azıcık da akademik ya da başka bir şekilde eğitim gerektirir.Örneğin bir müzisyenin oğlu/kızı genetik veya yaradılış özellikleri ile herhangi bir enstrümanı diğerlerine nazaran daha iyi çalabilir ya da daha iyi notalara basarak şarkı söylebilir…Ama asla bu işten ekmek yiyecek bir profesyonel değildir.Bu kalıtsal ya da Cenabı Allahın yaratırken verdiği fıtrat özelliği bir yere kadardır.Bir sanattan ekmek yemek için bu kalıtsal ya da yaradılış özelliğini eğitimle pekiştirmak şüphesiz gereklidir.Eğer yaradılışınızda bu özelliğin olduğuna inanmıyorsanız …bu işi yapmayın…Pazarlama insanları ikna etme sanatıdır..Ve siz önce kendinizi satarsınız.Pazarlamada 1 çay ile 1 kola arasındaki farkı bilir misiniz ? 1 kola 3 dakika 1 çay 10 dakika…anlayana…?! ve sakın müşterilerinizle satış dialogları esnasında satranç oynamayın…Müşteriler müttefikimiz olmalı rakibimiz değil..herkese bol kazançlar dileğiyle…
-
Ya benn yorumm değillde doğru pazarlama hakında yardımcı olmanızı rıca ediyorumm Ve yorumm lar superdiii teşekurlerr yardımm larınız içinn sağolunn
-
Sadece 6 aydır satış yapıyorum. Mühendisim, makine elemanları satıyorum. Daha çok telefon başında. En zor işlerden biri bence satış. Kesinlikle yetenek istiyor. Kendi kendine öğreniyor insan; deneme yanılma metoduyla. Mailleri okuyunca çok şaşırdım! 14 yıl bu işi yapan insan son 5 yıl her şeye yeniden başlamış. Bu iş her gün yeni birşeyler öğretiyor olmalı. Yine de okuyup kendini törpülemeli insan. Kitap önerileriniz varsa memnun olurum.
-
Bende 10 yıldır direk müşteriye birebir satış yapıyorum. Her türlü pazarlama teknikleri kitabını okudum okulda marketing vs.. ancak bu kadar yıldan sonra bildiğim tek şey EFENDİLİĞİN MODASININ GEÇMEDİĞİ !! Gerisi biraz karakter, güven telkini, yılmamak ve gerektiğinde yaratıcılık.
-
İş yerimde başka bi birimde çalışırken satış ve pazarlama birimine müdür olarak atandım. burası büyük bir firma, bu işi de herkese vermiyorlar çünkü şirketin can damarı. ben siz değerli büyüklerimden yardım ve destek istiyorum çünkü benim bu konuda deneyimim yok ve yaşım müdürlük ünvanına yakışmayacak kadar küçük . İnsanlara ben satış ve pazarlama müdürüm deyince ilk e tapta yalan sölüyromuşum gibi geliyor. benimle deneyimlerinizi paylaşırsanız ve ne yapmam gerektiği konusunda yardım ederseniz sevinirim.
-
aslında müşteriye yaklaşımlar insandan insana değişmekle beraber üründen ürünede değişmektedir.karşıdaki insana ürünü alarak güzel bir şeyler yaptığını hissettirmek lazım.ürüne ilk önce satıcının kendisinin inanması lazım ve alıcıyı yakından tanımaya çalışmak.ortak yönler sadece bir defalık alış veriş olarak görmemek lazım.karşımızdaki insanı küçüm semeden hareket etmek gerekmektedir.her zaman doğru olmak her türlü konuda.bir ürünün karşı rakipleri ne kadar güçlü olursa olsun sadece doğru olmak ürününüzü güçlendirecektir
-
YILMAZ 8 Mayıs 2006 saat: 14:30
1, İŞİNİZİ SEVECEKSİNİZ
2, KENDİNİZE GÜVENECEKSİNİZ
3, SATTIGINIZ ÜRÜNÜ VE RAKİPLERİNİZİ BİLECEKSİNİZ
4, GÜVEN VERECEKSİNİZ
5, MÜŞTERİNİN KAZANÇ NOKTALARINI VURGULAYACAKSINIZ
6, EMPATİ YAPMASINI BİLECEKSİNİZ -
dilara 10 Mayıs 2006 saat: 00:12
benım yorumdan zıyade tum sıte kullanıcılarından bı rıcam olcak yarın fınalım var ve konum self marketıng yanı kendını pazarlama olucak fıkır ve onerılerınızı beklıyorum
-
phoibos 13 Mayıs 2006 saat: 11:13
Öyle bir oratamın içindeyiz ki artık ürünlerin hepsi üç aşağı beş yukarı birbirine benziyor aradıklarımız fazlasıyla var bu durumda akla en yakın çıkış yolu her gün daha iyi bir hizmet kalitesini tutturmak olacaktır kısacası bu sofrada hizmeti en iyi veren daha çok kazanacaktır…
-
Merhaba Arkadaşlar Satışa başlayalı 2 ay oldu vay be iyi işmiş satış ama müşteriye gittiğinde ürünün dezavantajından bahsedince susup haklısınız demekten başka birşey gelmiyor aklıma. Napcam ben arkadaşlar sizinde başınızdan geçmiştir eminim ilk satış deneyimlerinizde. Ayrıca biraz içime kapanık bir insanım ve müşteriler konuştukça ben dinliyorum galiba fazla dinliyorum konuşmanın yüzde 80'ini müşteri yapıyor ben ürünü tanıtıp istermisiniz diyorum. O anda aklıma hiç birşey gelmiyor. Çekiniyorum bazı durumlarda. Napcam ben yaa..:(
-
arkadaşlar ben yaklaşık 15 yıldır profosyonel satıcılık yapıyorum.Satışta en önemli püf noktalardan biri:Müşterini tanımak ve borçtan korkmaması gerektiğini anlamasını sağlamaktır.Bu noktayı anlattığınız zaman müşteri alışverişe alışacaktır.
-
ben 16 yıldan beri kozmetigin içindeyim depo da başladım ve sırasıyla tezgahtar ve pazarlama işine geçtim aynı firmada şu an işletmecilik yapıyorum ben başarıyı tabandan çalışarak buldum çalışmakta oldugunuz işyeride çok önemli ürün zenginligi kalite ve fiatları sizi dahada cesaretlendirir disiplini elden bırakmamak lazım ikna gabiliyetin yüksek olacak ürünü çok iyi tanıyacaksın müşteriye konuşma fırsatı vermiyeceksin canlı diri ve istekli olacaksın
-
''Satış müşterinin hayır dediği yerde başlar.''Bunun haricinde rakip analizi,sattığınız ürünü tanımak,eksiksiz bir geri hizmet ve en önemlisi bence prezantabl bir görüntü,dürüstlük ve samimi olmak bunlar tecrübelerle harmanlandığı zaman satış kendiliğinden gelecektir.
-
arkdaşler gercekten guzel yorumlerınız var.bende bu pazarlama işinde yeniyim ama cok heycanlı ve ileriye donuk bir şeyler duşunuyorum.bir cok arkadaş gibi bende samimyet ve guven notkatsında takılıyorum.muşteri samimiyet bekliyor ne soylersek soyleyeylim hep ters anlıyor cunku muşterinin aklında bu var "bana bu sozleri soyluyor ama malı satmak için"burda samimiyetimizden şüpe ediyor.bu soruna çozüm bulacak arkdaşları bekliyorum.bana yardım edecek siz değerli pazarlamacı arkdaşlardan email bekliyorum.adresim turkuaz-gozlum@hotmail.com
-
doğal olduğunuzda ve gözlerinizde ki parıltıyı hissetmelerine izin verdiginizde sizinle dost olacaklardır, size olan güvenleri sayesinde istediginiz ürünü rahatlıkla önerebileceksiniz, zaman zaman çayınızı içmeyede gelecek dostlarınız , saygılarımla…
-
Anonim 2 Temmuz 2006 saat: 22:48
doğal olduğunuzda ve gözlerinizde ki parıltıyı hissetmelerine izin verdiginizde sizinle dost olacaklardır, size olan güvenleri sayesinde istediginiz ürünü rahatlıkla önerebileceksiniz, zaman zaman çayınızı içmeyede gelecek dostlarınız , saygılarımla…ataozgursimsek@hotmail.com
-
Emre Dulda 4 Temmuz 2006 saat: 16:53
Herkese merhaba.
Ben de bu konuda birkaç şey söylemek istiyorum.
Ben 4 yıldır bir firmada endüstriyel ürünler ürünler üzerine satış ve proje mühendisi olarak çalışıyorum. Diğer dalları bilemem ama benim konumda sattığı ürüne ve ürünün kullanılacağı sahaya hakim olan kişi satışı yapar. Ürününüz daha pahalı olabilir ama eğer üşteriyi bu işi ondan daha iyi bildiğinize inandırırsanız (ki bu oldukça zor) müşteri sizden alır. Kendine güven ve bu güveni karşısındakine yansıtmak en iyi yol bence. Sevgiler. -
Mustafa SEMERCİ 6 Temmuz 2006 saat: 09:18
Arkadaşlar, ben de sizler gibi yıllardır satışın içerisinde olan bir arkadaşınızım.
Bu konularda size katılıyorum AMA satış tamamen spesifik bir olaydır. Kalıpların geçerliliğinden ziyade sizin bu kalıpları ne zaman nasıl yorumladığınız önemlidir.. Müşterinin yanına oturmak konusunu ele alalım;oturma pozisyonu yerine konularında, ihtiyaç ve şikayetlerinde fikren yanında olmayı da müşterinin yanında olmak olarak yorumlayabiliriz. Ben verdiğim eğitimlerde ikna etmek kavramından ziyade kelimesine bile karşı bir insanım. Hepiniz de taktir edersiniz ki, İkna etme yerine müşterinin ihtiyacı olduğunu farkettirmek, ve bu farkındalıkla müşterinin talep teklifini karşılamak hepimizin işini kolaylaştır. Bunu da en kolay yol olan bilgi bazında tatmin ile rahatlıkla sağlayabiliriz. Yeterki müşteri sizin dürüst olduğunuza inansın ve şahsınıza güvensin… -
merhaba arkadaslar bende sızlerın ıcerısınde bulunan bazı arkadaslar gıbı bu sektorde daha cok yenıyım.suan mobılya sektorundekı bır fırmanın pazarlama bolumundeyım. daha yenı oldugum ıcın bazı bılgılere ıhtıyacım var.bu nedenle bana yardımdcı olabılecegını dusundugunuz kucuk anektotları bana mail ile iletme sansı bulunan arkadaslara sımdıden cok tesekkur ederım..herkese hayırlı satıslar…
-
Bülent 22 Temmuz 2006 saat: 20:56
Merhaba arkadaşlar.
Bende sizler gibi 7 yıldır pazarlama denen karmaşık olgunun içersinde savaşıp duruyorum.İnanın çok güzel yorumlar ve tekniklerden söz ediyoruz.Ben her zaman şuna inandım arkadaşlar "PAZARLAMA" yaşadığımız çağa göre değişim gösteren ve kişilerin ihtiyaçlarını karşılamak adına yapılan bir teknik süreçtir aslında.Yani Okuduklarımı düşündüğümde gerçekten inandırıcı olmak,güven vermek,bildiğinizi hissettirmek gibi kelimeleri okurken ilk aklıma aslında bu savaş içinde gerçektende günümüz koşullarınıda düşünerek,Türk toplumunun gerçekten bizlere hiç güveni kalmadığını görür gibi oluyorum.
Bizim yapmak istediklerimiz yada satış teknikleri adını verdiğimiz bu teknik süreç,"Pazarlamacılar" üzerinde yerleşmiş bu kötü sosyal olguyu kişisel olarak kendi üzerimizden kaldırmanın göstergesi gibi düşünüyorum.
Bence;
1)Sattığınız ürünün niteliklerini ve teknik olarak tüm özelliklerini bilmek geliyor bence ilk sırada.(Malınızı İyi bilmeniz müşterinizde sizinle ilgili daha fazla güven duygusu yaratacaktır.)
2)Samimi olmak ve Gerektiğinde Sözü Müşteriye bırakmak(Samimi olmanız müşterinizin sizi kendisine daha yakın hissetmesini sağlayacaktır.)
3)Pozitif görünmek ve müşterinizin gerçekten neye ihtiyacı olduğunun kararını birlikte almak.(bu Çok Önemlidir arkadaşlar)
Bunun gibi bir cok maddeyi alt alta sıralamak mumkun.Ama bence en can alıcı 3 madde bunlar olabilir bence… -
Arkadaşlar hepiniz oldukça haklısınız ancak müşterinin sattığınız ürüne daha önceden ihtayıcı olduğunu karar vermesi işleri %50 kolaylaştırır. Sıfırdan ürünü tanıtmak ve karşıdakini bu ürüne ihtiyacı olduğunu inandırmak hayli zordur. Ama adam aşağı yukarı sizin ürüne benzer bişeyler satın almayı önceden belirlediyse, neden sizin ürününüzü tercih etmesi gerektiğini, ne faydalar sağlayabileceğinizi (mesela teknik servis) bir bir arka fondan işlemek lazım…
-
mahmut 11 Ağustos 2006 saat: 14:15
Hiç birşey olamayan satışçı olur arkadaşlar. Siz gidip bir uçağı havalandıramazsınız ancak o pilot gelip zekası ve becerisi nispetinde satış yapabilir.
Yani satış özel bir yetenek ve eğitim isteyen bir meslek değil sadece bir iştir.Zaten bundan dolayı ilkokul mezunu da satışçı vardır, yüksek lisans sahibi de.
Satış da şöyle yapmalı, böyle yapmalı falan hepsi hikaye.Yapılması söylenen şeylerin hepsi ticaretin gerekleri.Kafan çalışıyorsa empati de kurarsın herşeyi yaparsın.Her işte olduğu gibi yaptığın işi takip edeceksin olacak bitecek.
Ama şunu anlıyorum satış işini yücelterek insanların kendisine saygısı oluşturulmaya çalışılıyor.Evet insanın işine saygı duymaya ihtiyacı var ama bu işin saygıdeğer bir tarafı yok.Bildiğimiz ticaret.
Firmalar bu palavralarla satışa giren genç arkadaşları kullanıp gönderiyorlar.
Ben de maalesef satışçıyım.Değişik sektörlerde farklı düzeylerde çalıştım yöneticilik yaptım.Dünya üzerinde daha avam bir iş düşünemiyorum. Yeni iş hayatına atılacak arkadaşlarımın asla olmasını istemem.
Doktor olun,avukat olun,mali müşavir olun ama satışçı olmayın!
İŞİNİZ DEĞİL MESLEĞİNİZ OLSUN!
Saygılarımla
-
ishak altunbaş 12 Ağustos 2006 saat: 13:34
muhakkakki satış teknikleri eğitimi almak önemli
fakat beden dili görüntü ve mimik hareketleride lazım ve bunları çok iyi kullanarak müşteriden aldığınız enerjiyle bu özellikleri çok iyi harmanlayıp satış gerçekleştirebilirsiniz… -
ben bu sektokre yeni girdim insanlarla ilk başlangıcı yapamıyorum karşımdaki müşterinin gelir düzeyini anlayamıyorum ve ürün sunuşumda bunun için aksilikler oluyor bana cevap düzeyinde bir yazı yazarsanız sevinirim
-
ya inanırmısınız satış elemanı olarak pazartesi günü işbaşı yapıcam ve sadece konuşmayı kalemi altın fiyatına satmayı seven biriyim başarım bu kayserili değilim ama bu bi para kazanma savaşına yani bende bi mesleki bi bransa dönüşünce bende acayip bi duygu oluştu sizler süpersiniz keske sizlerin bi tırnağı kadar bi tecrübem olsaydı süpersiniz yaa
-
serdar 26 Ağustos 2006 saat: 10:01
evet çok güzel bir dünya bu. ama malesefki meslek değil sadece iş kolumuzda altın bir bilezik değil kendini zamana,şartlara göre yenilemediğin sürece yenilgi kader olur. yorumlar gerçekten güzel güven samimiyet çok önemli ama tek başına yeterli değil cesaret azim kuvvetli bir kişilik en önemlisi hayallerin ve hedeflerin olmalı vazgeçilmezlerin olmazsa olmazların ve fedakarlık edebileceklerini iyi bilmen kendini tanıman lazım düşüncelerini sınırlamamlısınki başarı bir gölge gibi seni takip etsin
herşeye rağmen aynı hevesi tadan ve bu taddan vazgeçmeyen birisi olarak arkadaşalar değerli yorumlarınız için teşekkürler
hepinize kolay gelsin
hayırlı ve bol kazançlı işler dilerim
gününüz aydın yolunuz açık olsun -
deniz 07 28 Ağustos 2006 saat: 11:09
ınsanlar bı sekılde bı yerlerden baslamalı ve bu ısıde ınanarak yapmalı daha dogrusu severek.ve bu sektorde bana kalırsa cok gelısıme ve yenılıge acık eger kı sız yenılıklere ve kendınızı gelıstırmeye acıksanız ekmek yersınız.hersey guven saglamak ve satınız urunu tanımayla oluyor.ve bu o kadarda zor bır ıs degıl akıl oyunlarıyla cok rahat basarabılırsınız.kendınıze guvenın ve sahnede oldunuzu unutmayın.sızı ızleyen ınsanlar ya tıyatronuzu begenecek yada begenmeyecek ıste bu kadar basıt.sakın yılmayın ve nerede eksık oldunuzu bulun sonra o eksık yonunuzu gelıstırın.ve gulumseyın ama samımı olarak.yorumlarınızı takıp edıcem.ben de bu ıste yenıyım.basarılar…
-
hakan 2 Eylül 2006 saat: 21:28
bence…
bence diye bir şey yok arkadaşlar….
doguştan gelen bir yetenektir satabilmek,ürününüzün ambalajı,reklamı,duyumu,duruşu ne kadar önemliyse siz ürününüzden çok daha özel biri olmanız gerekiyor.kısa ve öz olmalısınız. bu şekilde değil asla bence daha tecrübeli olan birileri teknikleri yıllarla birleştirmeli bize bu sayfada enjekte etmeli.yoksa her gelen bir yorum yapacak ve sonuç bence…. -
mahmut 8 Eylül 2006 saat: 20:43
yalvararak mal satılmaz sen yalnızca malını en iyi şekilde tanıtırsın zaten müşterinin yanına birkaç kez gittinmi malın değeri düşer,mal satma teknikleri müşeteriden, müşteriye değişir ukala müşteriye mal satmak zordur,ukala müşeriye üstten vuracaksın
-
Asağı yukarı yukarıdaki coğu mesajı okudum ve ortak nokta karsıdakine güven verme konusunda yogunlasıyor. Bu görüşe katılmakla birlikte , güven verme meselesinin ilk tanışmadan tutun, bol kazançlı sparişlerin tedariğine kadar uzun bir sürece dayanıyor. Bosh'u hatırlayalım "insznların güvenini….." Güven ver, empati kur, insanlara saygı duy, işine saygı duy, çok çalış, kotan olsun, araştırıp geliştir, pazara sun, müşteri memnuniyetini ön planda tut, müşteri sayını artır, herşeyden evveli insan gibi insan ol, KENDİNE SAYGILI OL.
Kendi öz eleştirimi sizinle paylaşmak istedim, herkese bol satışlar diliyorum. -
mustafa 2 Aralık 2009 saat: 13:08
merhaba arkadaşlar ; bence pazarlama sanatı manyetik alan oluşturmak gibi birsey , siz eğer elektronlarınız karşı taraftaki insana + pozitif olarak aktarırsanız karşı taraftaki zayıf olan – negatif kutuplu alıcı kesinlikle ikna olcaktır.bunu için kinetik enerji değil de AC elektrik yüklü olmanız gerekmektedir.bu konuyu size mail olarak daha ii acıklaya bilirim tecnical@windowslive.com
-
Türk Kahvesi Şekerli 3 Mayıs 2010 saat: 15:26
merhabalar bende yeni bir pazarlamcıyım bir iki aylık yorumlar güzel en çok ta mahmut beyin yorumunu doğru buldum bu bir ticaret gibi öyle yüceltilecek bir şey değil ben derği sayfalarına reklam satıyorum sevdiğim güzel bir iş kazançlıda amaa ilk zamanlar en çok şu hatayı yaptım ğirdiğim işletmeye bir şey satmak için ğirdim buda onların cebindxen para çıkmasuı demek o yüzden hiç konuşamadım bile hayır cevabı ve her şey bitti sonra bi derğici olarak basındanbiri olarak ğittim konuşma ve muhabbet başladı prestijli bir iş yaptığımın farkındayım çünkü ğittiğim yerler bana muhtaç onlara :tamam abi, olur abi,: diye ğeçiştirip satıp çıkıp ğitmek yerine dost oluyorum haftalar sonra gitttğiimde ismimi bile hatırlıuyorlar yatta çoğu işletmenin patronuyla kafa tokuşturerk:) selamlaşıyorum…
yaptığın işin onada katkılarının olacağı ve satış harici kişisel hyaklaşımınız onu kazanmanızı sağlıyor bu işte analadığım bir şey daha var ucuza ürün satmayacaksın veya derği ğibi bir dalsa ucuza reklam vermeyeceksin hele birde prestij sahibi bir derği ise asla çünkü ucuz fiyat onlara “girmesemde olur” dedittiriyor yüksek fiyat ise bendne orda bulunmalıyım demesini sağlıyor zor ve nadir olan bir yere ğirmek…birde akılda kalmak önemli satış olmasada iyiğün dilekleriyle ayrılmak lazım ve özellikle ğirişte küçük bir hata veya espiri veya ince bir davranış ve konuşma esnasında o hatadan veya espiriden bahsetmek sizi daha sonra hatırlamasını sağlıyor… örneğin ön kapdan değilde arka kapıdan ğirmek sizi kötü beceriksiz ğüven duyulmayacak biri yapmaz ama hatırlatır bir defasında merdivenlerden ineceğim bir restorantın tabelasını farkedememmiştim ve konuşmaya girer ğirmez tabelayyı ilk ğelişimde değilde döüp dolaşıp tekrar geldiğimde gördüğümü anlatarak ğirmiştim sonraki ğidişimde ismimle hitap etti ve yolu kolayca buldum espirileriyle samimi bir konuşma geçti samimi ve konuşmaya değer şeyleronuşursanız satış üç dört saniye sürüyor zaten bir saatin ğerisi muhabbet sonuşta insanların işine yarayacak bir şey reklam onlar içinde derği içinde iyi bir şey yapıyorum…eksik ise bir çok işletmenin reklam bilinci edinemediği parası olan davarlar bi yer açıp bekliyuorlar ğelirse kazan gelmezse kapat ğit ama sağlam işletmeler reklamı özenle ve etkin bir şekilde sürdürüyor temennimiz insanların reklam konusun bilinçlenmesi ve daha çok daha çok satış yapmamız:)
Uzun zamandır bende aynı şeyi düşünüyordum. Bu gibi durumlarda tabiri caizse biraz salağa yatmak yararlı olabilir. Karşındakinin kendini daha rahat sağlamasına neden olabilir. Belki biraz heyecanlı gözükmek ve o heyecanı karşıdakine aktarmak birazda toy hareketler … işte ilk gün gibi mesela.