Arşiv: Ocak, 2007
Kar mı pazar payı mı?
Ocak 31, 2007 Pazarlama Stratejileri
Pazarlama cebimize ne kadar para girdiğiyle ilgili değil mi aslında?
Ford’daki pazarlamacıların herkesten daha çok araba satmaları umrunda mı, daha az araba satan Toyota’dan da az para kalıyorsa ellerinde?
Biz pazarlamacılara ‘pazar payı’ kavramı çok iyi pazarlanmış, ticari kuruluşların varoluş sebebini unutuyoruz zaman zaman.
Knowledge@Wharton’dan, pazar payına takılmış pazarlamacılar için zorunlu okuma. Pazar payı efsanesi
Yeni pazar + eski ürün = büyüme
Ocak 30, 2007 Pazarlama Stratejileri
Doymuş pazarlarda (rekabetin arttığı, alternatiflerin çok olduğu) bulunan firmalar, büyümek için çeşitli yollar izleyebilirler. Bunlardan birisi, yeni ürünleriyle içinde bulundukları pazara alternatif sunmak yerine, başka pazarlara alternatif ürün olmaktır.
Danone benzer bir stratejiyi uzun zamandır izliyor. Los Angeles Times’ın haberine göre, Danone ürün yelpazesine Essence diye bir ürün daha eklemiş:
Marka: Tikveşli. Ürün: Yoğurt, Pazar: Yoğurt
Marka: Activa. Ürün: Yoğurt (biraz farklılaştırılmış), Pazar: Sağlık
Marka: Essense. Ürün: Yoğurt (biraz farklılaştırılmış), Pazar: Cilt bakımı/Güzellik ürünleri
yeni pazar + eski ürün + yeni konsept = büyüme
Müşterinizi seçer misiniz?
Ocak 29, 2007 Diğer
Çoğu kez insanların yazılarım hakkında ne düşündüğü umrumda değil. Okuyan bazılarınız dışında. Keşke imkanım olsa, kimin yazdıklarımı okuyabileceğini seçsem.
Pazarlamacılar için de durum aynı. Keşke seçebilseler, kimin ürünlerini alabileceğini, kimin ürünlerini kullanacağını. Beğenmediklerine "Hayır sen alamazsın." diyebilseler. Demeye güçleri yetse. Markalarına para verecek ama değerini azaltacak olanları eleyebilseler.
Dünya görüşü = Ne kadar çok okuyucu/müşteri, o kadar iyi.
Gerçek= Ne kadar doğru kişi/müşteri (belki sadece 1 kişi), o kadar iyi.
[Farketing notu]: Gerçeğin ne olduğu değil, insanların ne duymak istediğidir mühim olan. İnsanlara duymak istediğini söyleyeyenler kazanır çoğu zaman.
En iyinin düşmanı daha iyi
Ocak 26, 2007 Pazarlama Stratejileri
İyi fikirlere kafanızı çevirin. Muhteşem fikirler üzerine çalışmalısınız, iyi fikirler üzerine değil.
Daha iyi, en iyinin düşmanıdır.
Öğretilenler ve gerçekler
Ocak 25, 2007 Diğer
Babson College’ın araştırması:
1985 ile 2003 arasında mezun olmuşların kurduğu 116 yeni iş incelenmiş. İş planı yaparak başlanmış işlerle, "hadi yapalım" diyerek başlanmış işler karşılaştırılmış. Eleman saysı, net gelir, yıllık ciro bazında. Rakamlara göre iki tür girişimcilik arasında istatistiki bir fark bulunmamış.
Öğretilenler ve gerçekler.
Sorun kimde?
Ocak 24, 2007 Diğer
Bir arkadaşım, küçük kızını, yemek yemiyor diye, pedagoga götürmüş. Pedagog:
Hayır, kızınızın yemek yeme sorun yok. Sizin, kızınızın yemek yememesiyle sorununuz var.
Sorun bulduğumuzda mutlaka sormalıyız: Sorun biz miyiz?
Fazla mesai
Ocak 22, 2007 Diğer
İnsanlar neden fazla mesaiye kalır?
İyimser tahminler:
- Beklenmedik bir iş çıktığından. Şanssız olduklarından?
- Gereğinden fazla sorumlulukları olduğundan. Hep yoğun olduklarından?
Kötümser (belki biraz kaba) tahminler:
- Herkes gibi işlerini zamanında bitiremediklerinden. Aptal olduklarından?
- Gün boyu işlerini yapmadıklarından, başkalarıyla sohbet ettiklerinden. Tembel olduklarından?
- İşleri doğru önceliklendiremediklerinden. Önemsiz işlerle uğraşıp, önemli ve acil olanları sona bıraktıklarından. Yine aptal olduklarından?
- Geç çıkıp patrona ‘çok çalışıyorum’ imajı vermeye çalıştıklarından. Yalaka olduklarından?
Olumlu veya olumsuz eklemek istedikleriniz?
Günde 5000 mesaj
Ocak 19, 2007 Pazarlama Stratejileri
TheNewYorkTimes’da bahsedilen bir araştırmaya göre:
Yankelovich isimli bir pazar araşatırması firmasının bulguları: 30 yıl önceki insanlar günde 2,000 reklam görürken, bugün 5,000 reklam görüyorlar.
Yapılan/yapılacak reklamın 5,000 reklamdan birisi olduğunu/olacağını bilmek, pazarlamacıları daha fazla düşündürmeli.
Buzla.com beta kullanıcı
Ocak 18, 2007 Diğer
Açıkçası, buzla.com projesine bu kadar çok ilgi beklemiyordum. Özellikle, henüz projeyi dahi anlatmamışken. İlgi gösterip, kaydolan yüzlerce kişiye çok teşekkürler.
Öte yandan, 3.faz tamamlanana kadar, beklentileri yükseltmeye niyetim yok:
- Müşteri beklentisi< gerçekleşen = çok mutlu müşteri.
- Müşteri beklentisi = gerçekleşen = mutlu müşteri
- Müşteri beklentisi > gerçekleşen = mutsuz müşteri.
Dolayısıyla, projeninin ilk aşamasının test bölümünde olduğumuzu ve 3. aşamaya kadar çok iddalı olmadığımızı belirteyim.
Projenin gelişimini izlemek, projeyi yaparken nelerle uğraştığımızı, neler düşündüğümüzü görmek isterseniz, buzla blogunu takip edebilirsiniz.
