Kimi hedefliyorsunuz?
Ocak 8th, 2008
Pazarlama Stratejileri
İş yerlerindeki genel kanı, her zaman en etkili olana yani yukarıdaki insanlara oynamak. Eğer yöneticisi beni tutuyorsa, alttakiyle aramın o kadar da iyi olmasına da gerek yok.
Pazarlamada da aynı kanı yaygınlaşmış durumda. Son günlerin popüler pazarlama yaklaşımı, kulaktan kulağa pazarlamada mesala. Sosyal çevresi gelişmiş olanlar, söyledikleri dikkate alınan önemli şahıslar… kulaktan kulağa pazarlamanın hedefi olarak görülüyor.
Oysa, bu etkili, sosyal, çok önemli kişiler, kararlarını dışarıdan gelen tanıtımlara göre yapmıyorlar. Çoğu kez, sosyal çevresi çok da geniş olmayan, önemli mevkide olmayan, sıradan, aramızdan insanlara soruyorlar. "Sen ne düşünüyorsun?"
Bir kaç ay önce bölüm başkanımız beni çağırdı. "Şu departmandaki kişinin performansı hakkında ne düşünüyorsun, yöneticisine geri bildirimde bulunacağım."
Tanıtım için şüphesiz etkili insanları bir kitleyi ikna etmek önemli ama unutulmaması gereken, insanlar kararlarını etraflarına sorarak veriyorlar.
2 yorum var
-
-
sölemek istediğim bir kaç kelime daha.eğer yönetici seni tutuyorsa aşağıdakiyle aranın iyi olması yarın öbürgün yönetici onu tutması durumunda başına bela açmaz ama tam tersi olursa ne olur hiç düşündünüzmü.bugün yönetici bana düşman ama yarın işten kendisi çıkartılıyor:neden sizce!hiçbi zaman aşağıdaki insanı küçümsemeyin yarın öbürgün yöneticilik yolunda ayağınıza dolanmasın desteklesin….
ben tokatta bi suarıtma firmasında teknikservis ve tanıtım uzmanlığı yapıyorum 2.5 senedir aynı işteyim bence sosyal çevre gerçek anlamda satış yaptırıyor.ama şu konuda çok satışım kaçtı memnuniyetsiz müşteri en pazarlamacının babasının bile fikirlerini değiştiriyor.böyle bi site yaptınız için.t.ş.k ve memnuniyetsiz müşterilerle meslek taşlarımın arkadaş olmasını tavsiye ediyrum 10 a.d kaçan satıştan sonra yüzlerce satış olabiliyor