Otantik misiniz?
Ocak 26th, 2008
Pazarlama Stratejileri
Aklımdan geçen beni zaman zaman rahatsız eden bazı düşünceler:
Para kazanmayı seviyorum ama para kazanmak için inanmadığım şeyler yapmak istemiyorum.
Televizyon reklamlarında bir fırsattan bahsedilirken, alttan okuyamayacağım kadar hızlı geçen yazılar görünce bu fırsatın gerçekliğine inanmıyorum.
Söylediklerimle yaptıklarımın ayrı olmasını istemiyorum.
Müşteri en önemli varlığımızdır derken, sadece değerli veya riskli müşterilerini kayıran firmalara güvenmiyorum.
Otantik kelimesinin anlamlı: kendi gerçekliği.
Aslında müşterileri veya kendimizi kısa zamanda ikna etmek kolay. "Hey paraya ihtiyacım vardı.", "Burası hayır kurumu değil."… "Ucuzdu tercih ettim."
Mühim olan ise, insanları ikna etmek değil, inandırmak. Müşterilerimiz sürekli yaptıklarımızı sorguluyor, biz firmamızın yaptığımız şeyleri sürekli eleştiriyorsak, ortada bir yanlışlık var demektir.
Otantik olmayan = Rahatsızlık veren = Güven vermeyen = Uzun dönemde başarısızlık.
Size ve kendime: Otantik misiniz?
2 yorum var
-
rozental 27 Ocak 2008 saat: 17:20
-
ferah 30 Ocak 2008 saat: 20:39
bir işyeri kurdugunuzda o işyerii ilk 3 sene sadece kendine calışırr. eski büyüklerimizin dedikleri kesinleşmiş sonuclardır ama en basit şekilde sunulmuştur..
1. sene işyeri kendine calışır
2.sene işyeri müşteriye calışır
3.senede anca para kazanılır
derler ticaretle ugraşan kayserili büyüklerimiz..
müşteriyi kandırmak niyeti olan uzun süreli dayanamaz pazarlamacı bile birkez satar bir malı süreklilik saglanamaz artık bunu bilmeyen yokk
bence burda otantiklik baş rolü paylaşan arkadaşların içsel durumlarıı ( her fert kendi gözleri ile gördügü hayatta başrol oyuncusu kendisidir )
herkez eksiklikleri görebilmeli ve tamamlamalı kendisini egitmeli
başarı arkasından gelecektir…
"Mühim olan ise, insanları ikna etmek değil, inandırmak. Müşterilerimiz sürekli yaptıklarımızı sorguluyor, biz firmamızın yaptığımız şeyleri sürekli eleştiriyorsak, ortada bir yanlışlık var demektir."
İşte buna ürüne inanmamak denebilir. Bu konuyu daha önce tartışmıştık. İnsanın, sattığı veya pazarladığı ürüne inanması gerektiğini söylemiştim.
Yalnız burada hassas bir nokta var. "Paraya ihtiyacım vardı" düşüncesi insanı yanlış yaptığını düşündüğü şeylerden dolayı rahatlatmaz. Sonuçta herkesin paraya ihtiyacı var. Bazı paraya ihtiyacı olan kişilerin banka soyması, onları haklı çıkarır mı ?
Bu noktada düşünülmesi gereken konu şu, yaptığınız işten başkaları zarar görüyor mu ?
Bazı pazarlama veya satış taktikleri, göz boyama olarak adlandırılabilir. İnsanlar bu gözboyama neticesinde, bazı ürünleri bazı ürünlere tercih eder. İşte bu tercih sonucu tüketicinin ciddi bir zarara uğramaması önemlidir.
Soymak için pavyonlara adam sokmaya çalışan kişilerle, lokantasına müşteri çekmek için "buyrun" diye bağıran esnafın farkı budur.