Elimizdekiler ve kaçıracaklarımız

Bir kitapla ilgili yorumları okurken, ilginç bir bakış açısı gördüm. İkinci kısaltmayı biraz değiştirip yazıyorum. EOD: Elimizdekilere odaklanıp düşünme KOD: Kaçıracaklarımızı odaklanıp düşünme. Okuduğum bir kaç yorumdan anladığım kadarıyla, bahsi geçen kitap birincisinin önemini vurguluyor. Mutlu olmak için gerçekten kaçırdıklarımıza…

Kategorinin sahibi olmak

Guardian’da bahsedilen araştırmaya göre, müşteriler rafa 6 çeşit reçel koyulduğunda %30, 24 çeşit koyulduğunda ise %3’ünü almışlar. Çok fazla seçeneği gören müşteriler, bu kadar seçenekle ne yapacağına karar veremeyip vazgeçiorlar. İçinde bulunduğumuz işlerde kendimize sıklıkla sorguladığımız “Bizim sektörde, yüzlerce rakip…

Öğüt mü yaşamak mı?

Yanko Design’dan, kırmızı ışıkta yol boş diye geçenlerin hissetmesi için tasarlanmış. Geçerseniz, sanal adamları eziyorsunuz. İnsanlara bir şey öğretmenin en güzel yolu, yaptıklarının sonucunu görmeleri veya katlanmaları. Benzer bir şekilde çocuğumuzun hatalı bir şey yapmasını önlemek de çoğu zaman iyilik…

Ortalama bizi hep yanıltan

“Hedef kitlemiz 35 yaşında, erkek, sportif, parasal durumu iyi, teknolojiye meraklı….” İnsanların özelliklerini listeleyip, ortalamasını alıp, sonra da standart bir kişi bulmak mümkün olsaydı, pazarlamacıların hayatı çok daha kolay olurdu. Ben dahil bir çok pazarlamacı bunu yapıyor fakat havuz problemi…

Korkularımız, kaybettiklerimiz

Büyük bir şirkette çalışıyorsanız ve para getirecek veya geleceği olan bir iş fikriniz kabul görmüyorsa nedenini düşündünüz mü? Girişimcilik 0’dan başlamayı ve riskleri ona göre almayı, büyük bir şirketin yeni bir işe girmesi ise çok farklı bir noktadan başlayıp, riskleri…

Sürpriz efekti

Zappos isimli ünlü Internet perakendecesinden öğrenilecek çok şey var. Internet’te bir çok hikaye anlatılıyor Zappos ile ilgili. Vizyonları çok klasik hayata geçirebilmek hiç değil. Bir gün ABD’deki tüm perakende satışların %30’u Internet’ten yapılacak. İnsanlar en iyi servis ve en iyi…

Bakış açısını değiştirmek fark yaratır

Daha ucuz, daha iyi, daha hızlı,… dana mantıklı neden almıyorlar? Ürünümüzün gerçekten iyi olduğunu varsayarsak, insanları ikna edememizin bir nedeni olabilir: İnsanlar bizimle benzer düşünmüyorlar. Şu örneklere bakın: “BMW’nin X modeli, Mercedes’in Y modelinden daha rahat.”: Benzer ürünler, tartışmaya açık…

Ne söyledikleri değil, ne yaptıkları

Bir ünlünün fikri şüphesiz önemli. Fakat bunu bir reklamda söylüyorsa ne kadar etkili olabilir? İlhan Mansız’ın ben kusursuz saçlar için Clear şampuan kullanıyorum demesi, sıradan birisinin bunu söylemesinden daha etkili olabilir ama ne kadar inandırıcı? İşte bu ve benzeri fikirler…