Bir kitapla ilgili yorumları okurken, ilginç bir bakış açısı gördüm. İkinci kısaltmayı biraz değiştirip yazıyorum. EOD: Elimizdekilere odaklanıp düşünme KOD: Kaçıracaklarımızı odaklanıp düşünme. Okuduğum bir kaç yorumdan anladığım kadarıyla, bahsi geçen kitap birincisinin önemini vurguluyor. Mutlu olmak için gerçekten kaçırdıklarımıza…
Guardian’da bahsedilen araştırmaya göre, müşteriler rafa 6 çeşit reçel koyulduğunda %30, 24 çeşit koyulduğunda ise %3′ünü almışlar. Çok fazla seçeneği gören müşteriler, bu kadar seçenekle ne yapacağına karar veremeyip vazgeçiorlar. İçinde bulunduğumuz işlerde kendimize sıklıkla sorguladığımız “Bizim sektörde, yüzlerce rakip…
Yanko Design’dan, kırmızı ışıkta yol boş diye geçenlerin hissetmesi için tasarlanmış. Geçerseniz, sanal adamları eziyorsunuz. İnsanlara bir şey öğretmenin en güzel yolu, yaptıklarının sonucunu görmeleri veya katlanmaları. Benzer bir şekilde çocuğumuzun hatalı bir şey yapmasını önlemek de çoğu zaman iyilik…
“Hedef kitlemiz 35 yaşında, erkek, sportif, parasal durumu iyi, teknolojiye meraklı….” İnsanların özelliklerini listeleyip, ortalamasını alıp, sonra da standart bir kişi bulmak mümkün olsaydı, pazarlamacıların hayatı çok daha kolay olurdu. Ben dahil bir çok pazarlamacı bunu yapıyor fakat havuz problemi…
Büyük bir şirkette çalışıyorsanız ve para getirecek veya geleceği olan bir iş fikriniz kabul görmüyorsa nedenini düşündünüz mü? Girişimcilik 0′dan başlamayı ve riskleri ona göre almayı, büyük bir şirketin yeni bir işe girmesi ise çok farklı bir noktadan başlayıp, riskleri…
Zappos isimli ünlü Internet perakendecesinden öğrenilecek çok şey var. Internet’te bir çok hikaye anlatılıyor Zappos ile ilgili. Vizyonları çok klasik hayata geçirebilmek hiç değil. Bir gün ABD’deki tüm perakende satışların %30′u Internet’ten yapılacak. İnsanlar en iyi servis ve en iyi…
Daha ucuz, daha iyi, daha hızlı,… dana mantıklı neden almıyorlar? Ürünümüzün gerçekten iyi olduğunu varsayarsak, insanları ikna edememizin bir nedeni olabilir: İnsanlar bizimle benzer düşünmüyorlar. Şu örneklere bakın: “BMW’nin X modeli, Mercedes’in Y modelinden daha rahat.”: Benzer ürünler, tartışmaya açık…
Bir ünlünün fikri şüphesiz önemli. Fakat bunu bir reklamda söylüyorsa ne kadar etkili olabilir? İlhan Mansız’ın ben kusursuz saçlar için Clear şampuan kullanıyorum demesi, sıradan birisinin bunu söylemesinden daha etkili olabilir ama ne kadar inandırıcı? İşte bu ve benzeri fikirler…
Geçen gün Trek 8500 marka bir bisiklet aldım. Heyecanla bisikletimden bahsederken, bir arkadaşım ne aldığımı duyunca beni hafif kınayan gözlerle el yapımı bir bisiklet markasından bahsetti: Farkettim ki bisiklet konusunda benden daha deneyimli. Daha çok şey biliyor. Fakat tartışma ilerleyince…
İnsanlar sürekli bir şeyler yazıyor, sürekli bir şeyler paylaşıyor. ‘Forward’ mesajlar. Eskiler böyleydi, yeniler ise böyle. Atatürk şunu yaptı, bunlar şunu yapıyor. Başarılı olmanın anahtarı, mutluluğun yolları, yaşamın tadını çıkarın yavaşlayın… Saçmalık. Değil. Saçma olan, kimsenin bir şey yapmıyor olması….
Habere göre, Amerika’da Chrysler, otomobil markası, belirli model arabalarını satın alanlara benzinde 3 yıl boyunca indirim sunuyor. Türkiye’de büyük bir kesim için arabanın “Çok kullanmayacak olsam da almalıyım.”, “Arabayı kullanmak değil, arabam var demek önemli.” veya statü göstergesi anlamına geldiğini…
Herkes bir şeyleri komplikeleştirmeye çalışıyor. Şunu da koyalım, bunu da koyalım. Şu da olsa harika olur… Gerçek: Komplike bir şey yapmak, basit bir şey yapmaktan çok daha kolay. Diğer gerçek: Basit olan insanın aklına daha rahat giriyor ve daha uzun…
Ürününüzün hangi kitle tarafından kullanılacağını belirleyip, ona göre satmak isteyebilirsiniz. Pazarlamacı olarak buna konumlandırma diyebilirsiniz. Fakat müşteri sizin hikayenizi, sizin sunumunuzu almak zorunda değil. Bir ürünün konumlandırmasının müşteri kafasında oturması için yeterli uyarıcı, yeterli motivasyonun olması gerekir. Klasik yöntem, bol…