Bakış açısını değiştirmek fark yaratır
Mayıs 19th, 2008
Pazarlama Stratejileri
Daha ucuz, daha iyi, daha hızlı,… dana mantıklı neden almıyorlar?
Ürünümüzün gerçekten iyi olduğunu varsayarsak, insanları ikna edememizin bir nedeni olabilir:
İnsanlar bizimle benzer düşünmüyorlar. Şu örneklere bakın:
"BMW’nin X modeli, Mercedes’in Y modelinden daha rahat.": Benzer ürünler, tartışmaya açık bir konu.
"Bisikletle işe gitmek, Mercedes’in Y modelinden daha rahat." Çok farklı ürünler; bir çok insanı ikna etmek mümkün değil. Fark çok büyük.
İlk örnekte, mantık üzerine kurulu bir iletişim insanları ikna etmemizi sağlayabilir.
Fakat ikinci örnekte, ne kadar mantıklı argümanlar bulsak da insanları ikna edemeyiz. Çünkü kendi mantık insanların bakış açısını değiştirmek için yeterli değildir. Odaklanmamız gereken, argümanlar değil, bakış açısı olmalı.
[Farketing notu]: Fark yaratacak işlerle ilgileniyorsan, mantığa değil, insanların bakış açısını değiştirmeye odaklan.
2 yorum var
-
-
Bir şey satabilmek için müşterilerinizin bakış açısını değiştirebilmek güzel. Fakat bunun tersi de işe yarıyor. Yani başka insanların bakış açısının bizden farklı olduğu gerçeğini kabullenmek ve kendi bakış açımızı bu doğrultuda gözden geçirmek.
fakat şöyle de bir şey var; ilk örneği okuyunca insanlar 'reklam körlüklerinden' okuduklarının farkına bile varamazken ikinci örnek hemen çarpıcılığıyla kendini belli edip dikkat topluyor. yani ikinci örneğin üzerine giderek, yani o metodun, insanları etkilemeye çalışmak daha kolay olabilir?