Satıp unutanlar

1. Firmalar müşterilerle ne zaman temasa geçiyor? Büyük çoğunluğu sadece ihtiyacı olduğunda. Satış yapmak istediklerinde. Reklam veya satın alma sırasında. Retro pazarlamacılar 2. Müşteriler firmalarla ne zaman temasa geçiyor? Büyük çoğunluğu sadece ihtiyacı olduğunda. Ürünü alırken veya ürünle ilgili bir…

Web projesini duyurmak için 4 fikir

Çok iyi çalışan başarılı (ürün 101), kolay ulaşılabilen (dağıtım 101), ulaşması ucuz (fiyat 101) bir web siteniz var, bunu insanlara nasıl duyurabilirsiniz? 1. Reklam (promosyon 101) Paran yoksa, milli piyangodan büyük ikramiyeyi kazan, çıkan parayla acayip bir medya satın alması…

Kontrollü iş görüşmeleri

Belki yıllar boyunca birlikte çalışmayı planladığınız bir kişiyi kontrollü bir ortamda sadece bir kaç saatte değerlendirmek ne kadar mantıklı? Soruları belli bir kaç soruya çalışıp gelmiş, olmadığı gibi davranan insanlar arasından en iyi rol yapanı işe almak… Yanınızda oturacak, sizin…

Fiyat rekabeti için 3 + 1 strateji

Fiyat rekabeti nedeniyle pazar payı kaybeden markalar için Landor 3 yöntemden bahsediyor: 1. Onlara katılın Kendi markanızı onlarla rekabet edecek şekilde genişletmek. Risk, markanın imajını yitirmesi. Başarılı örnek: BMW Z3, 7 serisinin 3’te biri fiyatına alınabiliyor. 2. Başka bir markayla…

Gelip giden insanlar

Büyük şirketlerin yaptıkları İnternet projelerine bakın. Ya da ajansların web2.0 işlerine. Sırf Türkiye’de de değil, tüm dünyada. Eğlenceli interaktif uygulamalar. İlgi çekiyorlar. ‘Viral’ olarak yayılıyorlar. Ve bitiyorlar. Geldim. Gördüm. Gittim. Bir ürünü tanıtmak için evet, kesinlikle gerekliler, başarılılar. Fakat İnternet’ten…

Arkadan gelen strateji

“Facebook diye bir şey varmış, tüm firmalar oradaymış, bizde girelim.” mantığı ne kadar yaygın büyük şirketlerde. Strateji mi, teknoloji mi önemli olan? Çoğu zaman …

Yeni sorun giderme anlayışı

Geleneksel pazarlama anlayışına göre, küçük, güçsüz, zayıf olana tepki/cevap vermek, doğru değildir. Cevap vermek veya tepki göstermek, varlığını kabul ediyorum anlamına gelir ki bu karşınızdakini güçlü ve önemli kılar. Büyük şirketlere bakın hemen hemen hepsinde aynı tavrı görürsünüz. Ufak bir…

Gün 1, nasıl büyüyeceğiz?

Başarısı düzenli müşteri kitlesi veya belirli bir komuniteye sahip olmakla ölçülen işlerde en büyük zorluklardan birisi başlangıç aşamasıdır. Örneğin bir restaurant açtınız, içerisi boş. Geçenler boş diye içeri girmiyor. Veya bir arkadaşlık sitesi kurdunuz, içerisi boş. “İnsanlar neden üye olayım…