Otomat makinaları karlı olabilir
Ekim 27th, 2008
Pazarlama Stratejileri
10 yıl önce parlayan trendlerden birisi ‘kiosk’ (otomat makinaları) ile ürün satmak idi. Bir çok firma bu makinalarla satış yapabileceğini düşünüyordu. Kola, çikolata, kontör kart ve benzer ürünler. Yaptılar da fakat makinalar gelirlerin sadece çok küçük bir kısmını oluşturdular. Eski bilgilerime göre, %1-3′ler civarında.
Pahalı otomat makinaları, İnternet veya telefon bağlantısı, elektrik, bakım, yüzlerce ürünün, yüzlerce noktada yeterli stokta olmasını sağlamak. 1, 2 YTL’lik ürünler satıyorsanız, çok karlı olmadığı kesin.
Sonuç: Pek fazla firma ‘kiosk’ işini zorlamaya devam etmedi.
FastCompany’deki habere göre, BestBuy, havalimanlarına BestBuy Express ismiyle elektronik cihazlar satan otomat makinaları yerleştirimiş. Çift rakamlı büyüme görmeye başlamışlar.
Haberi ve ‘kiosk’ işini biraz düşününce, belki de şimdiye kadar satılmaya çalışılan ürünler doğru değildi, diyorum. 1, 2 YTL’lik ürünler değil, 100 ile 1,000 YTL arasında ve çok daha karlı ürünleri satmak gerekiyordu. Tabii ki, yine BestBuy’ın yaptığı gibi otomatları doğru yerlere, alım gücünün yüksek olduğu ve ürünleri iyi tanıyan bir kitlenin olduğu yerlere.
Belki de, havalimanlarındaki bir sonraki otomat makinaları kozmetik satmalı.
Belki de, her trendde olduğu gibi ‘kiosk’lar da stratejiler üzerine kurulduğunda başarılı oluyor. Hayır, kesinlikle.
12 yorum var
-
rozental 27 Ekim 2008 saat: 12:35
-
semih 27 Ekim 2008 saat: 16:47
Bu siteye yazdığım yorumlar neden sürekli siliniyor?
Yoksa olumsuz eleştirileri kabullenemiyor musunuz?
Rozental'a katılıyorum, bana da çok mantıksız geldi.
-
evet semih. olumsuz eleştiriler birileri(!) tarafından yokedilmekte, farkındayız.
-
Siteyi yöneten benden başkası yok. Bir yorum silinmişse ben silmişimdir, teknik bir sorun olmadıysa.
Ve olumsuz veya olumlu yorumları değil ama katkısı olmayan yorumları bazen siliyorum.
Örneğin Rozental'in "mantıklı değil" derken vurguladığı noktalar, bir bakış açısı varken, "Rozental'e katılıyorum," diyen veya hakaret niteliği taşıyan yorumların kimseye faydası yok.
Yoksa, ben de şunu diyebilirim:
1. Ben de size katılmıyorum bence çok mantıklı. Nasıl anlayamazsınız söylediklerimi. Biraz daha düşünün, bir daha okuyun.Veya, katılmayacak olsanız da şunu diyebilirim:
2. Otomat makinaları insanların bildikleri tanıdıkları ürünleri satınalmaları için faydalı olabilir. Bilmediğiniz bir kokuyu almazsınız fakat bildiğiniz bir kokuyu kolayca oradan almak isteyebilirsiniz. Veya Sony'nin bir kulaklığını. Teknik olarak sorun çıkar mı, bu kadar ilerlemişken bizi durduran şeyin bu olmaması lazım sanki.Ben birincinin kimseye faydası olmadığını düşünüyorum. İkinci ise, yanlış bile olsa en azından bir şeyler anlatmaya çalışıyor.
-
Bu otomat makinelerinden amerikada buyuk marketlerde kasanin sonunda gormustum. Icinde ipod bile satiliyordu. Daha baska elektronik urunler de mevcuttu. Oradan satin alan bircok kisiyi gormustum.
-
rozental 28 Ekim 2008 saat: 09:53
Adımın geçtiği tartışma beni üzdü. Can beni tanır. Ne ben onu üzmek isterim, ne de o beni. Biz fikirler üzerinde konuşuyoruz. Neyse ki "Mantıklı Değil" derken ne demek istediğimi, Can iyi anlamış.
Öte yandan ben de fikrimde ısrarlıyım. Ben mesela elektronik bir ürünü Marketten bile almam. Çünkü bu tip ürünlerin garanti konusu önemlidir. Garanti Belgesine bir kaşe vurulmalı, tarih atılmalıdır. Ürün bozulursa bir muhatap olmalıdır. O yüzden Otomattan böyle birşeyi kesinlikle almam.
Belki şu olabilir. Mağazanın içinde fazla tezgahtar istihdam edilmesin, diye bir otomat bulunabilir. Böylece küçük ve değerli ürünler parası verilmeden alınamayacağından, hırsızlığa karşı korunmuş olur.
-
semihgundogan 29 Ekim 2008 saat: 17:06
Ben aslında firmanın çalışmasını çok başarılı buldum. Eğer iyi okunursa firmayı bilen kullanıcılar diyor. Kozmetik ürünü için de zaten bildiğiniz kullandığınız bir ürünse alacaksınız ve firma sadece sizinle ilgileniyor. Bizim marketlerde görmeye alışık olmadığımız daha özel yerlerde satılan ürünleri düşünebilirsiniz.
Benim kafamda oluşan fikirler:
1) Ürün pahalıysa (100 ytl üzeri) kredi kartıyla ödeme yapılır makina size fatura keser ürün adresinize gönderiliyordur belirli gönderme ve sizin itiraz etme süreleriniz olur. bu doğrultuda alışverişinizi yaparsınız. Makinaları tercih edenlere ekstra fırsatlar da sunulabilir. Ekstra taksit, nakit puan ya da çekilişle hediyeBunun dışında kozmetik için de örneğin sadece x markanın 5 çeşit ürünü olduğunu düşünelim her koku türü için koku bantları olur ya da düğmeye basarsınız bileğinizi uzatırsınız oraya koku sıkılır. Beğenirseniz yine kartla ödeme yapıp ürününüzü hemen veya adrese teslim alırsınız.
Benim düşüncelerim bunlar bilmem ne dersiniz
-
İnsan doğası gereği fazla kişiyle muhatap olmadan bazı işlerini halletmeyi sever. Örneğin bir içecek almak için ya da bir prezervatif satın almak için kasalarda sıra beklemekten pek hoşlanmaz.
Aynı şey elektronik ürünler ve diğer kioska sığabilecek ürünler için de belki geçerli olabilir ama bu gibi durumlarda aslında bu otomatları kullanmayı tercih edecek kitle interneti de aynı şekilde tercih edebilir. Tabi vitrinin çekiciliğini de burada göz önünde bulundurmak gerekir. Vitrini çekici kiosklar tabiki de internete göre çok daha başarılı olacaktır.
-
Hikmet Tinaztepe 2 Kasım 2008 saat: 23:37
Her yorumun kendine air bir degeri vardir. Ancak konuyu kucumsemeden ve yazan kisiyi rencide etmeden ve kirici olmayan yorumlar daha verimli olur.
Saygilarimla. -
a.rahman 4 Kasım 2008 saat: 21:30
http://www.surfacequest.com/a_lavazza.htm Bakınız resimdeki bir Lavazza kiosk tur.Bir cafeshop değil.Kiosk u sadece bir otomat makinadan ibaret görürsek yanılır ve dediğiniz gibi 1 ytl,2ytl gibi rakamlara ürün sattıgımızı düşünürüz.Fakat birde şu acıdan bakalım kahveyi toptan, bayi fiyatına alırsınız ve firma standartlarına göre perakende olarak satarsınız.Kahvenin yanında da bir çok ürün çeşitliliğiniz olacaktır.Ve bu sayade cafeshoplar gibi büyük kira ücreti ödemeden markanızın ürünlerini işlek yerlerde satışa sunar ve iyi bir kar elde edebiliriz.Kiosklar verimli işletildiği taktirde hem firma için hemde işletmeci için avantajlı olabilir diye düşünüyorum.Kioskları otomat makinası olarak düşünürsek yanılmış oluruz.
-
rafet 7 Kasım 2008 saat: 14:49
İngiltere de bir yerde görmüştüm..Ülkemizde hiç reklam yapmadan yok satan "Onitsuka Tiger" spor ayakkabıları Kiosk cihazında satılıyordu ve çok ilgi görüyordu.bence ürünün alıcı kitlesini iyi belirleyip o çevreye bu cihazlarla hizmet etmek son derece mantıklı.
Kiosk ların yaygınlaşması ile yakında havacılık sektöründe acenteler bile iflas edebilir,haberiniz olsun. -
rıza hanay 6 Nisan 2009 saat: 13:30
mrb bence otomattan cıkolata veya ıcecek turu urunlerın satılmasında kar marjı cok ıyı %25 ve %30 arası bır kar bugun en kucuk bır ısyerının acılması ıcın 20 000 tl lazım bır otomat arastırdıgım kadarıyla 4000 dolar cıvarında bır tomattan 15 tl gunluk kazanc yaptıgımızı dusunursek aylık450 tl yapar bunu gıbı 3 tane otomat olsa aylık nerdeyse 1500 tl yapar su gun ıtıbarıyla ınsanlar aylık 600 lıraya gunh boyu calısıyorlar bence yer ıyı olursa cok kral bir is tesekkurler
Otomattan 100 YTL'lik ürün almak mı ?
Otomatlar şu anki halleri ile bazen aldığımız 50 kuruşluk ürünü bile vermeyebiliyor. 50 kuruş olduğu için üzerinde durmayabiliyoruz.
Düşünün Otomata 100 YTL atıyorsunuz ve ürün düşmüyor ! Kime şikayet edeceksiniz ?
Keza mesela bir parfüm alacaksınız. Denemeden veya kokusunu bilmeden 100 YTL'lik bir riske girer misiniz ?
Ayrıca değerli ürünlerle dolu bu otomatlar nasıl korunur ?
Yani bence mantıklı değil.