Denet ve sat
Nisan 12th, 2009
Pazarlama Stratejileri
Yeni bir ürün, yeni bir marka, yeni bir iş…
Başlamak için ihtiyacımız olan tanıtım. Peki tanıtımı biz yapıyorsak, etkimiz ne kadar?
Onun yerine, tanıtımı ürüne bırakmak? Mümkün olduğunca.
Tattırma aktiviteleri, test sürüşleri, demo oyunlar, test süreli işler (hem işveren, hem çalışan için), ilk bölümü İnternet’te ücretsiz okunabilen kitaplar, ilk sayısı bedava dergiler, ilk günü bedava olan fotoğrafçılık veya dans kursları…
Tanı ve ondan sonra satın al. İstersen
Hedefimiz, ürünümüzle ilgilenebilecek maksimum kişiye ulaşmak ve ürünümüzü tanıdıktan/hissettikten sonra onu hala değerli bulanlara satmak olmalı, değil mi?
10 yorum var
-
-
Katilmamak mumkun degil.
-
Pazarlamanın asıl amacını çok iyi özetlemişsin, denemeye fırsat vermek. Gerisi artık müşteriye kalıyor.
-
Claude C. HOPKİNS bu yöntemlerin babası olarak kabul edilir. Polmolive, patlamış pirincin yaratıcısı Quaker outs Company, Goodyear gibi günümüzde dev olan birçok markanın 1911- 1930 yıllarında pazarlama stratejilerini belirlemiş ve bu devlerin pazar payı temellerini oluşturmuştur. İlgi duyarsanız reklamcılık yaşantım ve bilimsel reklamcılık adlı kitabından büyük kazanımlar sağlayabilirsiniz.
-
Ben internetten ilk bölümünü okudupum kitabı ertesi gün satın aldım…
-
Melike Buyukbektas 24 Nisan 2009 saat: 17:36
Gunumuzde o kadar fazla urun ve marka var ki tuketicinin secimini kolaylastirmak adina bu tip yontemler mantikli, tuketici feedbackleri edinmek de firmalar acisindan onemli tabi.
-
özellikle son yıllarda denemeli satış stratejileri öe planda otomobil bayileri deneme sürüşü konut projeleri örnek daireler ,aslında çok eski bir teknik yavaş, yavaş kaybolan yerine sabit pazarlara bırakan semt pazarlarında satıcılar sattıklarını üründen (gıda v.b ) bir parça müşteriye ikran ederlerdi günümüzde bunu biraz daha geliştirip çeşitli konularda da geliştirildi
-
16 yıldır satış yapıyorum gün geldi çok ilkl şartlarda donesiz satışlar yapma ya çalıştık bir çoğu müşterinin hayal gücünü kullanarak oldu. günümüz de denemeli satışlar aslında çok eskiye dayanır eski semt pazarlarında satıcılar (gıda v.b ) sattıklarını ürünü müşteriye bir parça ikran ederek satış yapmaya çalışıyordu tutuyordu da şimdi ise bir çok firma ve sektör bu tekniği kullanarak satışlarına önemli ölçüde artış sağlıyor yeni
buluşlar değil eskiyi bir kurcalarsak ufkumuzu genişletmiş oluruz ..
saygılarımla -
Seljoe 4 Mayıs 2009 saat: 23:45
Kesinlikle katiliyorum, deneme isin en onemli parcasi… Tuketiciler artik paralarini cope atarak deneyim kazanmak istemiyor. Kendi urunum icin guzel bir ornek paylasayim. Tadim aktivitesi oncesi, haftada 16 adet satis
, tadimin yapildigi gun 32 adet satis 
… ozellikle bilinirligin yuksek olmadigi urun ve markalar icin belki de en iyi ve digerlerine gore en uygun fiyatli yontem… -
Bir ihtiyaç yaratma biçimi ve dolayısyle itiraz öğrenme yöntemi…
Pazarlama Gurularından Al Ries de bu noktaya dikkat çekiyor.
Özellikle klasik reklamlardan ziyade, 21. yy.'da "PR" çalışmalarına ağırlık verilmesi, müşteri ile daha insancıl ortamlarda bir araya gelip, müşterinin ürünü tanıması sağlanması yeni pazarlama anlayışı olacaktır.