İnsanlar inandiklarini dinliyor
Haziran 11th, 2009
Pazarlama Stratejileri
Ohio Üniversitesi'nde yapılmış bir araştırmaya göre, insanlar kendi fikirlerini destekleyen politik görüşleri %36 daha fazla okuyor. Başka bir deyişle, karşıt fikirleri duymak yerine kendi fikirlerini destekleyen fikirleri okumayı tercih ediyorlar.
Pazarlamada da durum aynı.
İnsanların görüşlerini değiştirebileceğimize inanıyorsak, yukarıdaki istatistiğin anlamını iyi düşünmeliyiz:
Görüşlerin istediğimiz yönde değişmesi için öncelikle dinleniyor olmamız gerekiyor.
O halde, bir pazarlama fikrini veya ürününü satmaya çalışıyorsak, sunduğumuz şeyin insanların dünya görüşüne uygun olduğunu göstermeliyiz, değil mi?
7 yorum var
-
cemre aktemur 11 Haziran 2009 saat: 10:57
-
Mükemmel yazmışsın Can. Teşekkürler.
-
yılmaz 15 Haziran 2009 saat: 12:55
örneklerle açıklarsanız daha mutlu noluruz:"birde bence insanlar ilgi alanlarını veya kendi fikirlerini destekleyen degil degil merak ettikleri hakkında bilgi toplamayı sever bu yüzdende pazarlamada en önemli olan aıda modeli uygulanmalıdır diye düşünüyorum sizce"
-
olmazsa olmaz kendini dinletmek.istatistik net veri.hayır diyemeyiz.kendi görüşünü destekler görüşlere ilgi.bir de merak ettikleri şeylere ilgi.müşterim geldiğinde tarz olarak ne kadar yakınlaşıp benzeşirsem bir bağ oluşturabiliyorum.İNANDIKLARINI DİNLİYORLAR;inandırmak için önce onun ne bildiğini öğrenebilirsem gerisi gelir.
-
beytuğ 18 Haziran 2009 saat: 11:27
insanlar? müşteriler?
inandıklarını dinlerler mi?
yoksa ilgilerini çeken ,ilginç olanı mı dinlerler?
yoksa farklı olanı mı dinlerler? bütün genellemeler buda dahil yanlıştır? -
beytuğ 18 Haziran 2009 saat: 11:30
körler,sağırlar birbirini ağırlar neden hepiniz bir kalıptan çıkmış gibisiniz? ve farklı olanı başkaları onaylayana kadar onaylama cesaretini gösteremiyorsunuz?
-
lifedexigner 21 Haziran 2009 saat: 07:16
ABD_de 60_li yillarin reklamcilarindan bir usta soyle diyor kitabinda: insanlar reklamlari okumaz. yalnizca ilgilerini ceken seyleri okur. bu bazen bir reklam olabilir.
inandiklarini okuma orani buyuk bir yuzde. bir de henuz inanmadiklari ama merak ettikleri, ilgilendikleri alanlar sozkonusu. bence bu oran da inandiklari oran kadar yuksek.
aynen katılıyorum