İstediğimiz kadar uğraşalım, perakende ürünlerini ancak marketlere satabiliyoruz. Müşteriler ancak bu ürünleri marketlerden görüp alabiliyorlar. Müşterilerimizin bu noktalarda markamızı görmesi için reklam veriyoruz, promosyonlar hazırlıyoruz.
Migros veya Şok’a girdiğimde her zaman benzer promosyonları görebiliyorum. Gondol başlarında tanıtım, raflarda özel uygulamalar… Aynı şey reklamlar için de geçerli. 10/12 ay taksit, ekstra bonus, ekstra puan…
Problem, bu fikirler bu yöntemler kopyalanabiliyor. Bugün yaptığımız reklam/tanıtım ile 10 fazla satıyoruz yarın rakipler benzerini yaptığında 10 az.
Oysa, kopyalanabilir tanıtımlar yerine, müşterimize ürünümüzün farkını hissettirmeye odaklanmamız gerekiyor. Farkımızı ise promosyonlarla değil, ürünümüze yaptığımız yatırımla başarabiliriz.