Zig Ziglar’a göre, insanların bir ürünü almaması için 4 nedeni var:
- İhtiyaçları yoktur.
- Paraları yoktur.
- Aceleleri yoktur.
- Güvenmiyorlardır.
Hangi işi yaparsak yapalım, bu 4 şeye kafa yormamız gerekiyor, sürekli.
- Ürün geliştirme süreci: İhtiyacı bulmamak veya yaratamamak.
- Segmentasyon süreci: Doğru segmente ulaşmamak.
- Satışı sonlandırma: Neden şimdi? sorusuna yanıt bulamamak.
- Pazarlama süreci: Güveni yaratamamk.
Pazarlama kafasıyla yorumlarsak:
İhtiyacı bulmak, yaratmak.
Ürün geliştirme süreci ile çok şey yazılabilir ama en doğrusu bir an önce test etmeye başlamak. Hem de öyle basit bir iki kişiye sorarak değil, adam gibi sahaya çıkarak, ürünü lanse ederek. İçgüdülerimize güvenip, içgdülerimizi sorgulayarak.
Bu iş için parası olanı bulmak:
Segmentasyon süreci, çoğu zaman ürünün geliştirme sürecinden önce başlıyor. Ne kadar erken, hedeflediğimiz kitleye ürünü sunarsak, o kadar erken çalışıp çalışmadığını görebiliriz yaptığımız şeyin. Ürünümüzü alamayacak birisine, ürünümüzü anlatıyorsak vakit kaybediyoruzdur. Ucuz ürünü zengine sunuyorsak, da. Modasevere, pahalı ama herkesin giydiği bir markayı sunuyorsak da…
Neden şimdi?
Her şeyi doğru yapsak da, çoğu zaman başarısız olduğumuz yer. Ürün iyi, doğru kitle ama neden şimdi? Fırsat siteleri, sınırlı süreler, sınırlı ürünler, ilk olmak, kaçıracağını hissettiren her türlü yaklaşım bu fikirden dolayı var. Hem taktiksel, hem stratejik olarak çalışmak gerekiyor üzerine. Bolca.
Güven.
Referanslar, PR, reklamlar. Destek. Hepsi güven sağlamak için. Sorun çıktığında yanımızda mısınız? Kimse güvenmediği bir markadan bir şey almaz, her şey doğru bile olsa.
En çok kafa yorduklarım “Neden şimdi?” ve “Güven”. Sizin?