Hep sinir olmuşumdur: Birisi bir fıkra anlatır ve sonunda belki ben gülmeye dahi başlamadan, "komik çünkü…." diye açıklama yapar. Buradaki güdü nedir? Karşıdakinin gülmeme riskini ortadan kaldırmak mı? Espiri anlatıldığında fıkra eskisi kadar ilginç midir?
Ağızdan pazarlamada durum aynı. her şeyi reklamla anlatırsanız/satarsanız, insanların üzerine konuşacakları bir şeyi kalır mı? Herkesin her şeyi reklamverenden duyduğu bir ürün düşünün. Herkesin bildiğini biliyorsam, bir arabanın ilginç olduğunu düşündüğüm bir özelliğini heyecanla arkadaşlarıma anlatır mıyım?
Tabi ki her güzel şeyi anlatma isteğine karşı koymak ürün sahibi için zor fakat heyecanı sadece anlatarak yaratamazsınız, daha fazlası gerekir.
Güzel şeyi keşfetmek veya arkadaştan duymak > güzel şeyin reklamı