Creative, I-pod'dan sonra 2. sıradaki mp3 üreticisi, geçen yılın ilk çeyreğine göre %72 daha az kar etmiş. 57 milyondan 15.9 milyon Dolar net kara. Üstelik yaklaşık aynı miktarda cihaz satarak.
Eğer yeni bir şeyler denemeye cesaretin yoksa fiyatını indir.
Tek başına fiyat rekabeti: kaybetmeye giden çok eski ve bildik bir strateji.
24.06.2005
Başkalarının bilmesini istemiyorsan yapma.
çin atasözü
Standard'n Poors'un yaptigi bir arastirmaya gore fiyatlarin %1 artmasi karliligi %8 arttirmakta ve tabii ki tam tersi %1'lik bir fiyat kesintisi de karliligi %8 dusurmekte. tabii burada bir trade-off soz konusu; karlilik ve pazar payi arasinda. oncelikle dusunulmesi gereken belki de hangi donemlerde hangisinin daha on planda tutulmasi gerektigi..
Fiyat iki ucu keskin bıçak. çoğu şirketin net kar marjı %10'ları bulmaz. Fiyat rekabetine kalkıp fiyatı %5 bile düşürmek karların yarısını yok edebilir.
Yeni ürünlerin başarısıda genelde satış, pazar payı ile ölçülüyor. Pazarlama yöneticileri de bu ortamda yüksek fiyatla başlamaya cesaret edemiyor. Değerinden daha az fiyatlıyor.
Nasıl ki maliyet avantajı, üretim avantajı, rekabet avantajı varsa. Fiyat avantajı da(doğru fiyatlama yapabilmek) var. Geliştirilmesi hem en kolay olan hem de en zor olan...