Genel görüşe karşı çıkmadan
Dişmacunu yazıma istinaden mantıklı yorumlar geldi. Biraz değerlendirelim:
Genel görüş: Dişmacunun tadı keskin olur ve çok lezzetli olmaz. Lezzetli bir dişmacunu dişleri beyazlatmıyor hissi verir.
Bir ilacın tadının veya diş sağlığından bahseden bir sakızın tadının pazarlamacılar tarafından bilinçli olarak acı hale getirilmesi çok yeni değil.
[Farketin yaklaşımı]: İnsanlar güzel olabilecek şeyi "Bu bizim alıştığımız/bildiğimiz şey değil" gibi bir nedenle reddediyorsa ortada bir fırsat var demektir.
Öte yandan, Seth Godin'in "All Marketers are Liars" kitabında dediği gibi insanların dünya görüşünü yıkmak mümkün değildir.
Peki diyelim ki, böyle bir ürün çıkarmaya karar verdik, ne yapmalı da bu ürünü satmalı?
Genel görüşe aykırı bir ürün olduğunu düşünüyorsak, yapacağımız en iyi şey, bu ürün hakkında negatif fikri olmayan insanları bulmak olacaktır. İyi bir başlangıç, yeniliğe açık olan, hatta bir kaç yıl öncesine kadar çocuk dişmacunu kullanan genç kesime gitmek olacaktır. 12-16 yaş arası belki?
25.08.2005
diş macunu tüketimi oranlarında ülkemizi baz alırsak; farklı ürün ortaya çıkarmak risk olsa gerek.
Colgate bunu kısmen de olsa son zamanlarda deniyor gibi; misvak özlü macun ile. Bunu yaparken de öncelikle içeriğinin etkisinden belirli bir sınıf kullanıcıyı yakalayabileceği garantisiyle hareket ediyor olmalı...
Keskin ilaç kısa sürede etki eder gibi ferahlık veren nane tadında dişmacunu büyüsü bilinçaltına yerleşmemiş çocukları yakalamak… hatta o iki dakikalık süreci lezzetli/eğlenceli kılacak tadlarla tanışmaktan çekinmeyecek benim gibi kişilere ulaşmak yeni bir pazar yaratır ki bu misvak örneğinde olduğu gibi bir açılım yaratma stratejisi kadar hedef bulacaktır...