Büyüklere karşı küçükler
Kurbağayı kaynar suya atınca, zıplar kaçar. Kurbağayı soğuk suya atıp, suyu yavaş yavaş ısıtınca, kurbağa ölür.
Ciddiye alınmayan küçük bir rakibin akıllıca bir hareketi genellikle geç fark edilir. Çünkü kimse onları izlemez. Büyük bütçeli reklamları, basın toplantıları yoktur.
Küçükler, rekabet edebilecekleri, yeni bir pazar oluşturmaya çalışırlar. Sahiplenebilecekleri yeni bir değer bulmaya çalışırlar. Ve bunu başardıklarında, onları ciddiye almamış büyükler için artık geçtir.
Örnekler: Bir zamanların Palm'ı (Windows CE'ye karşı), Napster (müzik pazarı), Japon otomobil şirketleri (Amerikan otomobil şirketlerine karşı),...
[Büyük firmalara]: Su çok ısınmadan, suyu ısıtan küçüklerin yaptıklarını anlama ve geç olmadan zıplama zamanıdır.
[Farketing notu]: Kazananlar, küçük gibi davranıp, keyifli ılık suyu zamanında terkedebilenler olacak.
26.09.2005
Dediğin tamamen doğru. Şirketler rakiplerinin kim olduğunu düşünüyorsa bilsinlerki onlar değil.
Bir not: Sanki 5. Disiplin kitabında yukarıda anlattığın hikayenin doğru olmadığı iki durumdada kurbağanın atladığı yazılıydı (yanılıyo olabilirim, araştıracağım)