Rakibiniz kim olmalı?

Uzun zamandır Palm marka el bilgisayarı kullanıyorum. (Şu anda TX modeli) Palm bir zamanların en başarılı ürünlerinden birisiydi. Bugün eskisi kadar iyi bir yerde olmasa da başarısıyla tarihe geçmiş bir cihaz.

Palm nasıl başardı? Nasıl icat edildi/tasarlandı? Microsoft, yazılım devi neden Palm'dan daha iyi el bilgisayarları üretemiyor? (Evet, Microsoft cep telefonu entegrasyonu ve tekel gücüyle Palm'ı sonunda geçti.)

Aslında yanıt, benim yukarıda söylediğim kelimede. "El bilgisayarı". Hayır, Palm bir el bilgisayarı değil. Palm bir Palm. Yani başka bir şey.

Palm Pilot ekibinin başındaki, Jeff Hawkins'in Palm'ı tasarlarken farkettiği, Palm'ın başarısını çok iyi anlatıyor:

Farkettim ki, rakibimiz bilgisayarlar değildi, kağıttı.

Evet, Palm'ın tüm uygulamaları, el yazısını tanıması, bir not defterinin yerini alabilmek üzere tasarlanmış.

Rakibiniz kim? Sizinle aynı işi yapan diğer insanlar mı?

14.06.2006

 

Yorumlar

Yine çok değişik bir konuya temas ederek bizi aydınlattınız Can Bey. Teşekkürler iyi ki varsınız.

yazan: Cuzo | 14.06.2006

Yadimdadir kurtlar vadisinda karahanli orada bir soz ishladdi ki dostumuda Ben tayin edarem ,dushmanimida ben tayin ederem.

yazan: reza | 14.06.2006

Pazarlama da rakibin analizi diye bir şey vardır. Bence arkadaşında değindiği gibi önce rakibin kim yada ne olduğunu bilmek lazım. Çok önemli bir nokta. Çünkü devasa şirketler bile bu tip hatalara düşebiliyorlar.

yazan: tmustafa çopur | 17.06.2006

Artık cep telefonunuzun pili hiç bitmeyecek!
staycon www.stayconkktc.com
Bu ürün şu anda Türkiye'de satılmaktadır.Önümüzdeki aylarda satılacaktır.
Siz şimdi online satın alın.

yazan: Kerem Yolak | 17.06.2006

Rakibine odaklanmak insanın kendi gücünü görmesini engelliyor aslında. Eğer bir boksörseniz, o zaman rakibinize odaklandığınızda sadece savunmada kalırsınız. Ama kendinize odaklanırsanız, o zaman rakibinizi yere serersiniz. Aynı şey pazarlama için de geçerli. Rakibinizden iyi olmaya çalışmak, onun hayal gücüyle sınırlı kalmak demektir.

yazan: Mustafa Çay | 18.06.2006

arkadaslar bizim pazarda iki türlü rakibimiz vardır
direk rakiplerimiz
dolaylı rakiplerimiz
isterseniz bunları size örnekle acıklayayım
mesela coca cola kendi rakiplerini şöyle tanımlıyor.
benim bi normal rakibim var ki onlar diğer içeçek markaları, birde dolaylı olarak rakiplerim var. Bu rakiplerimi şu veya bu diye tam bir şey söyleyemem. Ama örnekleyecek olursam bir genç cebindeki parayla kola almak yerine zevkini tatmin etmek için yöneleceği diğer tüm şeyler benim dolaylı rakiplerimdir, bu sinema olabilir, gezmek için arabasına koyacağı benzin olabilir...
benim yapmam gereken onu daha fazla tatmin etmek diyor...

Diğer bir örnekte HARLEY DAVİDSON.
o rakibini diğer motorsiklet markaları olarak tanımlamıyor. HARLEY bir yasam tarzı satıyorum diyor ve rakiplerini yat satan şirketler, lüx spor arabalar satan şirketler v.b. şeyler olarak tanımlıyor.
yorumlarınız...

yazan: yunus | 31.01.2007

 

Lütfen yorum yazın