Farketing

TAMAMEN AYNI SEKTÖRDE OLSALAR DAHİ,
2 ayrı şirketin PAZARPAYINI karşılaştırmak ne kadar
GERÇEKÇİ hesaplanabilir?

Kalite ve Marka Değerini
nasıl ölçeceksiniz?

Olayı sadece ADET BAZINDA değerlendirmek son derece
yanıltıcı olabilir.

BİM in 1000 in üzerinde marketi var.
MİGROS'un çok daha az.
Migros daha yüksek karla
BİM'e görece daha kalite ürün satıyor.
MİGROSUN reklam maliyeti çok yüksek.
BİMin neredeyse hiç yok.

KAYMAĞI KİM* YİYOR?

*KİM: Eski adı Kiler olan "yeni" kuruluş değil.

yürütme kurulları ne güne duruyor. bahsedilen değerlendirmeleri hazırlayıp; ürün fiyatından pazarlama bütçesine kadar genel işletme stratejilerini belirleyenler zaten ilgili birimlere gerekli iş stratejilerini belirteceklerdir.

Kâr payı öncelikli hedef olmakla birlikte, uzun dönemli hedeflerin gerçekleşmesi için pazar payı önemlidir. Bu tür karşılaştırmaları yaparken sadece üst yönetimin kararı olarak algılamamak gerekir. Sahip olunan üretim kapasitesi bile fazlasıyla yönlendirici olabilir.

Örneğin; Arçelik'in en büyük pazar payına sahip olduğu beyaz eşya piyasasında, BSH daha kârlı gibi görülmektedir.

günümüz şartlarında sizce bir ürünü 10 farklı kişiye satmaya çalışmak mı , bir kişiye kendisine uygun 10 ürün satmaya çalışmak mı daha kolaydır ? bence bir kişiye 10 ürün satmaya çalışmak daha kolay ve karlıdır .Çünkü zaten esas maliyet müşteri elde etmek için yaptığınız çalışmalardır artık.Çünkü müşteri en kıt kaynaktır ve rakipten müşteri kapmak için müşteriye mevcut şartlarda elde ettiğinden 3-5 kat daha fazla değer önerebilmeniz gerekmektedir .Artık müşteriler firmalara inanmamakta sözlerine güvenmemektedir. Size güvenen bir müşterinin cüzdan payını nasıl artıracağınızı düşünmek hedef olmalıdır , pazar payı değil . Müşterinize toplam çözüm sunmaya çalışın ,karlı müşterileri elde etmeye ve korumaya odaklanın, Müşterinizi tanımaya odaklanın .Günümüzde en kıymetli şey müşteri bilgisidir,bu bilgi müşterinizle olan ilişkiniz kuvvetlendirdikçe sahip olacağınız bir değerdir. Müşteri artık kendine bişiyler satmak isteyen, kendi satış kotasını doldurmayı düşünen,kendi yaşamından bihaber firmalar ve satış temsilcileri görmek istememektedir.Kendisini daha iyi tanıyan ve anlayan bir firma bulduğunda da sizi terketmekten çekinmemektedir. Artık pazar payını bir kenara bırakın lütfen , müşteri karlılığına ve müşterinin cüzdan payına odaklanın

bu bir kişi kullanıcı ise 10 ürün alması bence daha zordur. satıcı ise çeşitlilik, ödeme kolaylığı, zaman tasarrufu, iyi iş yaptım hissini verme vs.yönleriyle 10 ürün alması daha kolay görülüyor.

pazarı genişletme veya ürün yelpazesini genişletme. ürün, sağlıklı bilgiler olduktan sonra. firma ve piyasa bilgileri ışığında biri veya ikisi birden veya hiçbiri
önerilebilir.

Otomobil üreticileri, havayolları gibi çok ciddi sabit gider gereken işlerde karlılık ancak büyük hacimle gerçekleşecek cinstendir. O yüzden pazarın büyüklüğü ve payı önemlidir. (Lüks otomobilciler, özel jet servisleri gibi nişleri çıkarabiliriz bu genellemeden)

Sabit giderlerin az, değişken giderlerin fazla olduğu iş alanlarında paya değil, kesinlikle karlılığa oynamak daha verimlidir.

kar payı ılk hedef olmakla bırlıkde uzun donemde pazarlama stratejilerini müsteri odaklı yada mamul odaklı olucagına net olarak karar verılmelıdır ve ızlenılecek strateji belirlenmelıdır şayet stratejisiz bir palanlama hem kar payında hemde hedeflenen pazarda hayal kırıklıgı yaratır bu tip olum suz sonuclar yaratmamak ıcın ılk once hedef pazar ve hedef kıtle daha sonra müsteri profili belirlenmelidir

bu düşünceye kesinlikle katılıyorum. örneğin mercedesi orta yaşlardaki iş adamları almayıpta gençler alsaydı biz o mercedes için ne düşünürdük zıpır markası. ama şimdi ne düşünüyoruz belli bir ağırlığı,otoritesi olan güçlü bir marka.Tabi burada markanın şekil ve kullanış özelliklerininde daha çok kimlere hitap ettiğide devreye girsede önemli olan müşterinin sizi nasıl algıladığı ve hangi tür müşterilerin sizi temsil ettiğidir. Bunun gibi daha bir çok örnek verebiliriz.