Farketing

"ESKİ" ÜRÜNÜ -YENİ-DEN
SATMAK "YENİ" BİR AKIM.

Siz ne kadar istatistikle uğraşırsanız uğraşın,
"MÜŞTERİ" yeni birşeyler buluyor ve "PAZARLAMACILARI" o yöne yönlendiriyor.

Artık -İNOVASYON- yazmayan kitap/dergi satılmıyor.

Danone'nin de müşterilerin "doyduğu" pazardan, kendini "doyuracak" YENİ pazara doğru göz kırpması çok doğal!

Ama bu tartışma LEVİS CEP TELEFONU tartışması gibi bir şeye dönüşür.
Ya da IKEA KÖFTE.
Ya da SIEMENS JEANS!
Hatta NOKIA TERLİK!

verdiğiniz örnek, pazarlama ve ürün geliştirme sürecinde bilim ve teknolojinin rolünü gösteriyor.

Ar-Ge olmazsa olmazlar arasında.

"farklı bir örnek, küçük evler için tasarlanan daha ufak ebatlarda çamaşır makinesi.."

IKEA, biraz kendi odağının dışına çıkmış olmasına rağmen, hala bir perakendeci.

Levis, cep telefonunu farklı bir markayla değil, aynı markayla üretmeyerek, markasına zarar vermeyi göze almış bir marka.

Danone ise, tamamen yeni bir markayla yeni bir kitleye sesleniyor.

Bu üçü yeni iş yapmak dışında benzerlik göstermiyor.

aslında bu sadece Danone'nin yaptığı bir uygulama değil..

Örneğin bütün cep telefonu şirketleri,beyaz eşya şirketleri...(nokia,siemens,arçelik ..)ürün olarak hep aynı ürünü piyasaya sürüyorlar aslında ama ; her seferinde farklı bir ihtiyaca hitap ederek piyasada kalıcılıklarını koruyorlar...

Bu daha kolay çünkü yeni marka yaratıp tüketiciyi ilgili markaya yönlendirmek,yeni tüketici kazanmak her zaman daha maliyetli ve daha zor...

Tüketici için de durum aynı...Bilmediği bir markayla zaman/para kaybetmek istemiyor ve bildiği markadan şaşmıyor...

düzeltme;

"yeni bir marka"...vs. diye ilettiğim "yeni bir ürün" idi..MARKA yerine ÜRÜN koyarak okuyabilirsiniz...Yanlış anlaşılma olmasın arkadaşlar...:)

Ürün aslında aynı ama farklı adlarla ve biraz farklılaştırılmış olarak piyasaya sürülüyor...

ya da Starbucks Ayran...

Sevgili Can,

İki şeyi karıştırmamak lazım, kanımca.

Yeni pazara girmiyor..Yeni ürün ile önce yeni "kategori" yaratıyor, takibinde de "pazar yaratıyor".

Sevgiler

Son zamanlarda tüketicilerin sıkca duymaya başladığı bir kelime var: FONKSİYONELLİK...
Evet hem gıda için hem de diğer sektörlerde artık fonksiyonel ürün dönemi başladı.
gıda sektöründe insanlar sadece fiziksel ihtiyaçlarını karşılamak için yemek yemiyorlar, aynı zamanda sağlıklarını da düşünüyorlar, ya da diyetlerini... hal böyle olunca da Activa, Yovita, Kefir, Essense, Mavi-yeşil gibi bir sürü ürün ve marka hem yeni bir pazar hem de yeni bir ürünle tüketicinin dikkatini çekmeye başladı..

Ancak yine de dikkatli olmalıyız. Bitkisel yağ reklamlarının "kolesterol içermez" tabiri ile yıllarca tüketiciyi yanlış bilgilendirdiklerini unutmayalım..
Saygılar,

bence gayet mantıklı! doymuş pazarda uçmak yerine, alternatif üreterek yeni pazar oluşturup saglam temellere dayanmak!! müşterinin ilk tercihi olmak!! bugun baktıgımızda arçelik, beko, aygaz da aynı fabrika farklı damga...

evet ali bey bende size katılıyorum bencede pazar eski pazar fakat ürün yeni olduğu için rakipsizliğin verdiği bir rahatlıkla her kesim yeni bir müşteri potansiyeli doğuruyor

merhabalar ,
bir örnekte ben vereyim bildiğimiz hemen hemen her evde olan ısıtıcılar şimdi ufo diye bir marka çıktı infrared teknoloji dedi ve yıllardır bildiğimiz ürünü farklı bir teknolojiymiş gibi göstererek insanlar üzerinde yeni bir ihtiyaç oluşturdular ve fahiş fiyatlara bu ısıtıcıları müşterilerin beğenilerine sundular tabi bununlada kalmadı buna uyanan bir sürü türk girişimci diyelim merdiven altında dahi bu üründen üreterek bu pastadan pay kapmaya çalıştılar ve ilk etapta başarılıda oldular fakat pazar doyma noktasına ulaşınca ve havalar da bu kış güzel seyredinde ufak merdiven altı üreticiler bu güzel havaların keyfini çıkaramadılar çünki ürettikleri ürünler kendileriyle arkadaş olma noktasına geldi.buda işin farklı boyutu.