Farketing

Kulağa hoş geliyor tabii : Satan ürünü çeşitlendir satmayanı bırak . Benim ilk işyerim bir mağazacılık firmasıydı .Orada da sürekli bende bunu söylüyordum :Enerjimizi satmayanları sattırmaya değil ,satılanın açıp çeşitlendirip büyütmeye odaklanalım diye. Ama bir ürün rafa girdikten sonra ne kadar süre bekleyeceksiniz , satıp satmadığı kararını vermek için .Hem neden satmadığı konusuda bir soru işareti, renkten mi satmıyo,fiyatı mı yüksek kalıyo ,yeri mi iyi değil , aynı gruptan çok fazla alternatif olduğu için mi dikkat çekmiyor, model mi kötü , zaman mı yanlış ? Hepsi ayrı bir soru işareti. Mantık elbette doğru ama buna başaranlar ancak Tesco , Marks&Spencer , Boyner , Zara , Koton gibi data altyapısı sağlam ve personel yetkinliği yüksek firmalar olacak . Fast Fashion = karlılık ve yaşam

iş hayatında bu "sorun" genellikle ihsan bey'in dediği gibi geri beslemesi yüksek firmalarda uygulanıyor.. halbuki dikkatle incenen piyasa ve müşteri beklentileri doğru yorumlanabilse ürün ar-ge aşamasındayken geliştirilip pazar beklentilerine göre yorumlansa; sunulan ürünün pastadaki dilimi düzenli olarak incelense ufak maliyetlerle büyük verimler elde etmemek mümkün değil bana göre. ancak bizde müşteri kaybetme korkusuyla alelacele verilen yeni ürün üretme kararları, çözülmemiş ürünleri piyasaya sunma ve satılırsa tutarsa düşünür geliştiririz mantığı ile atıl ürün depomuzu doldurmak içten bile değil..

Nike iyi düşünmüş
Nike deyince ilk aklıma gelen ayakkabı oluyor
zaten nike nin çoğu reklamı ayakkabı üzerine hiç çanta ,tişört vb. reklamı yaptığına rastlamadım
Ürün de çeşitlilik yapmak çoğu kez firmanın maliyet olarak zararına oluyor
İyi yaptığımız ürünün geliştirilerek devamı hem risksiz hem de marka + ürün başarısı devamlılığı için daha avantajlı

üretmek ve satmak çok farklı uğraş alanları
iyi ürün üreirseniz iyi satacağınız anlamına gelmiyor.
pazar araştırmaları ile müşteri beklentilerini karşılamak ve buna uygun ürün geliştirmek önemli.
ürün fazlalığı satış stratejisi ile ilgili bir olay.
mağazalarda alabileceğiniz metrekare ölçüsü ile ilgili.
mağazalarda yeriniz darsa başka konseptleri olan mağazalara farklı farklı ona uygun ürünlerle girebilirsiniz.
bu memlekette çok işsiz insan var.ürün bazlı pazarlama ile çok çeşit ürün pazarlanabilir.
müşteri segmenti yelpazesi geniştir. ve her segmente uygun bir pazarlama stratejisi geliştitirlebilir.

merhaba ben volkan on yedi yıldır perakende magazacılık yapıyorum,NİKE bence bu konuda haklı,cok fazla ürün çeşitliliği alıcı olan müşterinin dahi kararsız kalmasına yol acabiliyor buda çalışanınızın demorelize olmasına ve işgücü kaybına yol acıyor ve tabiki sizin için maddi külfete ama şöylede bir durum söz konusu ürün çeşitiliği olmazsa müşteri alacagı üründe alternatifler arıyor yani kötü üründe olmazsa iyi ve satan üründe zor oluşabiliyor,

Hayat bir ürün değilir! İnsan verimsiz şeyleri hayatımdan çıkarayım, verimlileri arttırayım diye bir yönteme gidemez. Gitmeye kalkarsa da insanlıktan çıkar.

Arkadaşlarımla bir yere yemeğe gitmek verimsiz. Onun yerine konferansa gideyim. Birşeyler öğrenirim.

Televizyon seyretmek verimsiz. Onun yerine sürekli kitap okuyayaım.

Uykuda geçen zaman verimsiz. Onun yerine erken kalkıp spor yapayım.

Bu arkadaşımı aramak verimsiz. Onun yerine şu arkadaşımı arayım. belki bana bir faydası dokunur.

Bu işte çalışmak verimsiz. Şu işte çalışmaya çalışayım daha fazla para kazanırım.

Bunlar ilk bakışta güzel gibi gözüküyor. Oysa hayat kısa. Sürekli verimlilik peşinde koşarken bir bakmışız yaşlanmış ve ölüm döşeğindeyiz.

O zaman tatile gitmek yerine gittiğimiz iş gezileri, arkadaşlarımızla, ailemizle güzel vakit geçirmek yerine katıldığımız toplantılar, sevmediğimiz insanlarla birlikte verimlilik adına geçirdiğimiz vakitler içimizi acıtır. "Click" isimli filmi izleyin, bana hak vereceksiniz.

Ayakkabıya gelince. NIKE güzel fikir bulmuş. Ancak bütün firmalar bu yönde giderse, genel beğeni anlayışının dışında kalan insanlar zevklerine uygun ayakkabıları bulmakta zorluk çekecek ve bu pazar boşluğu da yeni rakipler yaratacaktır.

tabiki dogru bişey çünkü bir işletmenin en önemli sorunlarından bir tanesıde ürüne odaklanmaktır. bunu önlemek için ise işe yaramayanlar ve gereksiz olanlardan kurtulmak hem malıyet açısından hemde fırmanın odaklandıgı noktada dahada başarılı olacagına inanıyorum.

BENİM GİBİ ÇİÇEĞİ BURNUNDA PAZARLAMACILAR VE BU PAZARDAN BÜYÜY BİR DİLİM PAY ALMAK İSTEYENLER İÇİN MÜKEMMEL BİR SİTE VE BİLGİ PAYLAŞIMI...HEPİNİZE TEŞEKKÜR EDERİM

Pazarlamcının amacı nedir.? Bence satılmayan ürünü satmaktır.ilği gören ürünler her halükarda satılır.Kusura bakmayın ama ya siz bu işi bilmiyorsunuz yada önemsemiyorsunuz.

Pazarlamacının amacı satılmayan ürünü satmak değildir. "Satılmayan ürün"ü satan kişi "dolandırıcı"dır.

Ancak pazarlamacının görevlerinden biri "satılmayan ürünü, satılır hale getirmek." olabilir. Bu da o ürüne ihtiyacı olan yeni pazarlar bulmak veya ürünü pazarın ihtiyaç duyduğu hale getirmek ile olur.

Bu açıdan bakıldığında NIKE'ın yaptığı yanlış değildir. Sonuçta NIKE pazarlamacıları burada pazarın nabzına göre şerbet vermeye çalışmaktadır.

Ancak çok satılan ürünleri çeşitlendirmenin başarı sağlayıp sağlamayacağı belli değildir.

Zira çoğu firma yeni bir ürünü "eğer çok kar bırakmıyorsa" zaten çok satılacağı fikri ile satışa sunar. Neyin çok satılıp, neyin satılmadığı ise daha sonra görülür.

Boşa kürek çekiyor gibi geldi bana Nike. Bundan bir süre önce Unilever de marka sayısını dramatik olarak azaltma stratejisi izleyeceğini duyurmuş ve kararını uygulamıştı.Risk almadan yapılacak en iyi karar elbette bu .No problem . Ancak müşteri merkezli olmayan iş modelleri ancak bu tip elektroşoklarla bir süre daha yaşarlar .Ama müşteri segmentlerinin ihtiyaç duyduğu ürün ve servisleri biraraya getirmeye cesaret edemedikleri sürece, soruna kalıcı çözüm getiremeyecekler firmalar . Değeri, müşteriden itibaren tanımlamak gerekir , buda demek oluyor ki bu kadar çok müşteri segmentinin olduğu bir dünyada Nike artık tek bir Nike markası altında daha uzun süre büyümesinin mümkün olmayacak. Eğer çeşidi arttırırsa müşterinin kafası karışıyor ve satın almaktan vazgeçiyor , az çeşit sunsa da her müşteriye istediği şekilde hitap edememiş oluyor yani müşteriye 'işte bu tam istediğim gibi 'dedirtemiyor . Pazarlar hızla bölünüyor ve farklılaşıyor , yani 'tek kapı açayım da herkes girsin buradan ve memnun olsun 'böyle bişiy yok artık geçmiş olsun. O kadar kolay değil .Hele de hedef kitlen üst sosyo ekeonomik kitle ise, yani fiyat duyarlılığı düşük olan dediğim dedik çaldığım düdük kitle ise imkansız. Çözüm şu karlı gördüğün her segmente ayrı bir marka ve mağaza açacaksın .Kız teenler, basketbolcu lise ve üniversiteli genç erkekler ; evli ve orta yaşlı bayanlar , 12 yaşa kadar çocuklar extreme (niş )spor tutkunları ... Nike ın ilacı bu . Yapsınlar cesaret edip bakın neler yoluyor ,.Ben (velocity :para , iş ve müşteri akışkanlığı ) uzmanıyım , bu konudaki bilgilerimde iddalıyım ŞU an Nike akışkanlık sorunu yaşıyor .Bir sürü insana hitap edememenin sıkıntıları bunlar .Edemessin zaten kasma .Daha bölünecek pazar ve müşteri daha da şımarık ve nazlı olacak . Spor temalı bir uzmanlaşma yapmışsın .süper. Ok bugune dek risk alıp seçtiğin bu dar,karlı hedef kitlen seni buralara kadar getirdi . Ama bundan sonra segment marketinge dönmen gerekecek .Ben de segment marketing egitimi veriyorum . Cesur arkadaşlar varsa uygulamak isteyen segment marketingi işlerinde ben anlatırım memnuniyetle :)

Bu arada Adidasın da Nike ın da ayağınıza göre ayakkabı projesi segment marketing (müşteri merkezli yapılanma) yapmaya cesaret edemezlerse bir olasılık yaşadıkları bu ' çeşit fazlalığı ' sorununa çözüm getirecektir. .Mass custimization geleceğin en önemli konularıdan biri olacak Bunun da egitimini veriyorum .Adidas a ait örnek bir linki veriyorum bakarsınız
http://www.wiso.uni-koeln.de/scmms/lectures/WS06/SCMMS1and2/L01Introduction061018.pdf

ben profesyonel degilim bir musteri olarak olaya baktigimda farklilik nerde kaliyor ayni modelin 10 cesit rengini dusunun bayanlar bunu sevmezler:) ayrica bir modelde cesitlendirme yapmak onu basite indirmek gibi olmuyor mu sizce ?satmayan urunleri kaldirmak ilk bakista mantikli geliyor ama nike i dusununce cok farkli bence

rozenta bey eger birilerinin yaptıgı yorumlara karşı yorum yapıyorsan bunu tam tersi yönünde yaparsın sen zaten yaptıgın yorumla beni destekliyorsun (SAĞOL ROZENTAl)

Mesut bey, ben sizin bir yorumunuza karşı bir yorum yapmadım.

Aslına bakarsanız, esas konu burada tartışılandan biraz farklı. Yani bir firmanın yaptığı olayı, hayatımıza uyarlamayı tartışmamız istenmiş. Ama gerçek konuda sadece ben yorum yapmış olduğum için, tekrar çoğunluğun tartıştığı konuda fikrimi söylemek istedim.

Bunun için teşekkür etmenize gerek yok.

çok güzel olmuş ben daha iyisini yapaçam