Farketing

Aslinda konuya ilskin olarak ortaya konan ornekleme kendi cevabini da veriyor beraberinde. Bir urunun markalasma sureci icinde marka olma adina attigi adimlarda musteri yelpazesini belli kesimlere yonelik olarak kisitlamasi ve reklam harcamalarini da bununla sinirlamasi dusunulemez, en azindan marketing felsefesi temelinde. Madem amac bilinirlik ve markanin hemen hemen her yerde 'Ben varim' demesi, o halde Avea ya da herhangi bir gsm sebekesinin, kendi reklamlarini belli bir lokasyonla kisitlamasi, satis felsefesinin amacina da, musteri memnuniyetinin dinamiklerine de ters... Yani Avea nin buradaki izledigi yol normal... Anlasilmayacak bir durum yok. Sizce var mi?

"Avea kullanmayanların çoğunlukta olduğu bir ortama sponsor olmak Avea markasına ne katar?"

Yanıt basit, Avea kullananların çoğunlukta olduğu bir ortama sponsor olmaktan daha fazla şey katar.

Avea'nın amacı müşterisini korumak değil ki. Yeni müşteriler kazanmak. Bunun için de tabi ki kendisini kullanmayanları hedefleyecek.

Can'a Not : Yorumları yaparken tarafsız olmak, doğru düşünmeyi sağlar.

Cebinde 2 Lira olanın tüm parasını sizin ürününüze harcamasını sağlamak ve cebinde 200 lira olanın parasının +%1'ini sizin ürününüze harcamasını sağlamak. Hangisi daha kârlı ve kolay???

Önemli olan piyasa lideri olmak değil bunu koruyabilmektir, ya da takip eden olmak değil bunu aşabilmektir. Piyasa lideri bak şuna benim müşterim zaten sadık nasıl ikna edecek deyip burun kıvırırsa kısa sürede olmasa da ilerde mutlaka sarsılır...

Mühim olan müşteri almaktır. Elbette. Ama her müşteriyi almak?

Ancak pazarlama hakkında fikri olmayanlar her müşteriyi almak için uğraşır. Ancak kaybedenler/kaybedecekler bizi kullanmayanlar hedefimizdir der. Ancak...

Öte yandan, Avea'nın hedefi belki en üst gelir seviyesindekileri almaktır (belki ben yanlış biliyorumdur) ama vurgulanan konu bu değil.

Burada farklı satış segmentlerin hedeflendiğini düşünemez miyiz? Bir tarafta bireysel'in müşterileri var, bir tarafta da kurumsal'ın...

Harcanan bu kadar paraya rahmen "Avea" denilince aklımda bir kaç sağlam değer canlanmıyorsa markanın (!) zaten gelişiminde bir problem vardır demektir. Bodrum örneğinin dışında ziyan edilen nice dolarlar var.
Bodrum, bodrum... :)

Bu blogu seviyorum ama bazı yazıları okuyunca "bunları yazanlar hangi gezegende yaşıyor? Pazarlama işindeler mi gerçekten?" diye şaşırıyorum. Avea gibi, Turkcell gibi, Efes Pilsen gibi yurt çapında bayilik, bölge müdürlüğü vb. teşkilatı olan firmalarda bazı ufak tefek reklam ve sponsorluk işlerini yerel temsilciler yürütüyor. Bu örnekte olduğu gibi, Avea'nın kurumsal iletişimi Bodrum'da falanca restorana reklam verelim, filanca eğlence mekanına sponsor olalım demez çoğu zaman. Futbol ve gençlik aktivitelerine sponsor olacağız, eğlence etkinliklerindeki genç kitleyi hedefliyoruz vb. hedefler koyar. Başka birileri de bütçeleri doğrultusunda reklam satın alması yapar. Bazen hedefi tam anlamayan ya da "acaba şöyle yapsak nasıl olur?" diye inisiyatif kullanmak isteyenler de çıkabilir. Ben, özellikle gündüzleri 15-20 yaş gençliğinin sıkça gittiği bir kafeye sigara reklamı alan işletmeciler biliyorum. Sigara firmasının haberi bile yoktur, bahse girerim...

bence aveanın iyi birşeyler yaptığını düşünüyorum nedenine gelince eğer ki bizler bu konuyla ilgili yorumlarımızı yazıyorsak demekki avea belirli bir kitleyi dikkatini çekmiş en azından bodrumda ki lüks restoranda konuşulmasada bizler burada bunu konuşuyoruz tebrikler avea

konuyu fazla dağıtmaya gerek yok sanırım.sponsorluk gücün ifadesidir. müşterinin markaya bakış açısını değiştirir. ama belli bir noktaya gelmiş, marka olmuşsanız..
avea. kullanıcısı değilim. ama artık biliniyor..yani her sponsorluk çalışması bilinirlik için değildir ki, böyle yanlış bir yargıya nasıl varıyorsunuz..?
hedef kitleyi de doğru seçmiş. gençler.. "bu eğlencede destek benim" demiş avea. ben im güç, güçlü benim. sponsorluk marka hakkındaki algıyı pekiştirir, gücünü ifade eder..
örneğin;
Şaman Dans Grubunun Türkiye turnesinde sponsor İpragaz dı. Yıllardır Aygaz dan başka markaya sıcak bakmayan ben, İpragaz ın bu çabasından etkilendim. Ayrıca organizasyon çok iyiydi ve işte bu güç dedim..
Benim sponsorluktan anladığım budur.. Ayrıca Avea nın çalışması da gayet mantıklı.. İyi yapmış..Nokta

Sponsorluğun gücün ifadesi olması, sponsorluğun amacıyla bir alakası yok. Evet ancak gücü olan sponsor olabilir fakat bir markanın hedeflemediği bir kitle için para harcaması akıl karı olamaz.

Gençler ama hangi gençler? Zengin, bir limonotaya 10YTL veren gençler mi?

Sponsorluk markaya değer katmıyorsa, iyi değildir. Görenler beğense bile, görenler almayacaktır, onlara hitap etmeyen bir ürünse.

Pazarlama planlanarak yapılan bir risktir. Avea da bunu yapmış. Dikkatleri üstüne toplamak için hedef kitlesinden uzak bir kitleye sponsorluk yaparak bir anda bizlerin onun hakkında bir defa daha düşünmemizi başararak gündeme gelmiştir. Zaten sponsorlukta dikkat çekmek değil midir? Tabi dikkat çekmek ne kadar düşünceleri değiştirebilir o da zamanla kendini gösterir.

avea güzel çalışıyor, ancak bir yola ihtiyaçları var bir buluş gibi, belki sistemde bir buluş, aksi halde reklama devamlı ve çok para öderler...

hedef belli ise (ki bu 6 kelimelik bir cümledir)çözüm şansı artar.

sponsorluk büyük markalar için çok seçici olunması ve dikkatli atılması gereken bir adımdır. Çünkü kitleler sizi o etkinlikle tanıyacak. Etkinliğin başarısı markanın bilinirlik imajına olumlu katkı yapacaktır. Söz konusu etkinliğin imaja katksı + - %15-20 olur kanaatimce. yıl boyu da devam eder.

sponsorluk büyük markalar için çok seçici olunması ve dikkatli atılması gereken bir adımdır. Çünkü kitleler sizi o etkinlikle tanıyacak. Etkinliğin başarısı markanın bilinirlik imajına olumlu katkı yapacaktır. Söz konusu etkinliğin imaja katksı + - %15-20 olur kanaatimce. yıl boyu da devam eder.

Bahsettiğiniz yeni buluş aveadan gelirmi bilmiyorum fakat aveam.com şeklinde yeni bir oluşuma girebilirler. Bekleyip göreceğiz, turkcell-im oldukça ilerledi.

sponsorluk parayla olmaz. Ciddi bir iştir çünkü olacağınız sponsorlukla tanınırsınız.Bu yüzden markanızla örtüşmeli.

satmak mesele değil! hep yüksek enerjide olmak mesele.