Sonucun toplama etkisi

Yapılan bir araştırmada 2 grup deneğe bir kadın hayatı hakkında bilgi veriliyor.

İlk gruba: Kadın, 60 yaşına kadar mükemmel bir hayat yaşıyor. 60'ından sonra hayatı mükemmellikten çıkıp, sadece tatmin edecek kadar iyi oluyor. 65'inde bir araba kazasında ölüyor. Deneklerden kadının hayatının nasıl olduğunu 9 üzerinden puanlamaları isteniyor. Cevap: 5.7

İkinci gruba: Kadın, 60 yaşına kadar mükemmel bir hayat yaşıyor. 60'ında bir araba kazasında ölüyor. Deneklere yine aynı soru soruluyor. Cevap: 6.5

İlk kadının hayatı toplamda daha iyi olmasına rağmen (İkinci kadın kadar mutlu ve ekstradan da iyi geçen 5 yılı daha var) insanlar son andaki durumu daha çok önemsiyorlar.

Pazarlama için de, müşteri memnuniyeti için de, kariyerimiz için de aynı şey geçerli.

Yılın 10 ayı çok iyi performans gösterip, son 2 ayı vasat performansla geçirirseniz performansınızın 12 aya göre değerlendirildiğini ancak umabilirsiniz.

[Farketing notu]: Sonucun toplama etkisi, giriş ve gelişimden daha yüksektir.

1.08.2007

 

Yorumlar

Gercekten cok hos bir yazi olmus.uzerine dusunulmesi gereken bir konu

yazan: Emre | 1.08.2007

İş hayatında bir terslik görüldüğü, zaman nerede hata olduğu bulunmaya çalışılır.

Ama işler birden daha iyi gitmeye başlarsa, bunun sebebi pek düşünülmez.

10 Ay süren mükemmel performans olmaz. Çünkü 4. veya 5. Aydan sonra gösterilen performans, standart sayılmaya başlar. Dolayısıyla 11 ve 12. Aylarda görülen vasat performans, düşüş olarak algılanır. Bu yüzden sebepleri araştırılır ve baş ağrıtır.

Oysa "hayat güzeldir" diye düşünen biri, 60 yaşından sonra 5 yıl vasat yaşamayı, yaşamamaya tercih eder.

Bence yapılan deney yanlış. Ancak nasıl olduysa doğru bir sonuç vermiş.

yazan: rozental | 1.08.2007

Sonuç çok etkili...
Son cümle, son kelime, son ANKET,
son karar, son satış...vs.

Sanıyorum sizin bir yazınızda okumuştum.
İnsanlara çoktan seçmeli (3 şık) sorular soruluyor ve deneklerin çoğunluğu 3. şıkkı işaretliyor.

yazan: MEHMET | 2.08.2007

işte yorum:

net açık ve herzaman ki gibi...

soru:size 10 yıl verseler? 2 seçeneğiniz var hangisini seçerdiniz?
1.şık:ilk 5 yıl sıkıntılı,son 5 yıl rahat.
2.şık:ilk 5 yıl rahat son 5 yıl sıkıntılı.
ELBETTE 1.şık ı seçerdiniz çoğunluk) neden? rahat geçecek yılların umuduyla 5 yılı geçirmek daha kolaydır.

yazan: beytuğ | 3.08.2007

zaten hayatımızda hep boyle gecer ama zor farkederiz..okulda derslerin cok iyidir.fakat kotu gecen 2-3sınav sızı vasatta yapabilir.iş hayatı aşk hayatı da boyledir.cok iyi çalısırsın satısların cok iyidir.ama birkac ay perfonmansın düşerse basarılı dıger aylarını siler.sewgılınle aran cok iyidir.ona cok guzel davranırsın fakat bıraz agrezifs olduhunda iyi gecen gunlerınide siler sevdıhın...dahası ne peki heryerde herseyde herseyi tam ve eksiksiz olarak yapmak..kucuk bı eksıhın yaptıhın bütün basarılılarını gölgeler...sloganımız herzaman bu olmalıı 'ne iş yaparsak yapalım hep tam yapalım'unutmayalım eger aradasıra tam arada sırada eksık yaparsak tam yaptıklarımızda eksik gözükürrrrr......

yazan: serkann | 6.08.2007

Yillar once Aziz Nesin'in ogluna mektuplarinda okumustum.Uzun sureli misafiri ilk gunler ve son gunler iyi agirlamanin onemli oldugundan bahsetmisti.Ogun bugundur yeri gelince aklima gelir.Ve hep ise yarar.Bu da ona benziyor.

yazan: irem | 9.08.2007

hayat ta böle deilmi 40 sene taşırsın iyi sin bi kere indiyimde bi soluk alıyım dersin senden kötüsü olamz buda aynı tez bana göre

yazan: arif | 29.08.2007

ama degerlendirme durumunu alısanız çok basit cevabı var ürünü satmak için işe başlamıyomusunuz başlamazsanız bitirebilirmisiniz hayır o zaman işin başını neden saymıyorsunuz

yazan: arif | 29.08.2007

 

Lütfen yorum yazın