Farketing

evet haklısınız degerlendirmek gerek...
daha önce bir malı sata bilmek için yanına fiyatı ucuz mal koyardık isterseniz buda var ucuz ama kalitesi biraz düşük derdik müsteri kaliteli malı alır yada öyle oldugunu sandıgı malı alıyor .. örnek ---> 2 farklı kot pantolon gibi..

Aslında bu biraz, ucuz malın çok kalitesiz olduğu, inancı ile alakalı.

Diyelim ki bir kot pantalon almayı düşünüyorsunuz. Kafanızda harcamayı düşündüğünüz rakkam 20 YTL.

Eğer mağazada 10 YTL lik bir pantalon ile karşılaşırsanız, bu fiyata ve kalitesine inanamazsınız. Biraz daha pahalısını ararsınız. Hemen yanında 15 YTL'lik bir pantalon görürseniz de, "Demek ki burada fiyatlar hakikaten düşük, orta sınıf bir pantalon 15 YTL imiş" diye düşünür ve alırsınız.

Ama tersi bir durumda, mesela kafanızdaki rakkam 20 YTL olduğu halde, 50 YTL ve 100 YTL'lik rakkamlar ile karşılaşırsanız, muhtemelen ikisini de almazsınız.

Şarap deneyinde ise, işin bir de madara olma ihtimali var.

Eğer 90 Dolar olduğu söylenen şarabı 9 Dolarlık şaraptan daha iyi bulmazsanız, Sizin zevksiz olduğunuzu düşünebilirler.

36.000 Dolarlık bir 1961 Petrus'u beğenmediğinizi düşünün, gazeteye manşet bile olursunuz.

Not: Gazete de böyle bir haber vardı.

Bu araştırmada beynin öğrenme ve haz alma aktiviteleri gözlemlenmiş. Önünüze ambalajı, servis biçmi, markası gibi geçmişten gelen deneyimlerinizle karar verebileceğimiz hiçbir özellik konmayıp; ayırt edici tek özellik olarak tad ve fiyat konmuş. Gerçekte ise kot pantalon örneğinde olduğu gibi, marka, doku, kalıp (rahatlık/deneyim), fiyat, sunuluş biçmi gibi pek çok faktör satın alma kararımızı etkiler. "Pahalı ise daha iyidir" demek yerine "şık bir şekilde sunuluyorsa, kötü olamaz" diyelim.

NOT: Neden outlet mağazalardaki her şeyi pazar malı gibi algılıyoruz? 1/4 fiyatına satıldığında bile, hiçbir şey beğenemediğim çok olmuştur. Bunun sunum şekliyle alakalı olduğunu düşünüyorum.

Buradaki asıl nokta, insanların fiyatı da ambalaj gibi veya marka gibi görüyor olmaları bana kalırsa. Kalite değil, daha önceden oluşmuş kalıplar, fikirler kararlarımızı etkiliyor aslında.

Psikoloji her şeyde olduğu gibi burda da kendini gösteriyor.Algılamada psikolojik etkenler çok etkili oluyor.Psikolojik fiyatlandırma dediğimiz şeyde bunun bir benzeri sayılır.Küsuratlı fiyatlandır, fiyatı daha düşük algılansın.9.90 ytl gibi...

n.mutlu adlı arkadası tamamıyle desteklıorum ınsanlıgın kafasındakı marka kalıteyı ortadan kaldırmaktadır... yoksa hıckımse starbucks da bır kahwe ıcmeye en az 10 ytl werme luksunu gostermez ama ıste sonucta starbucks bir 'MARKA'...

evet doğru bir tespit.
bu durum zaten şarap için tamamen böyle. ayrıca fiyatının yanında, şarap için bir diğer ayırt edici özellik, ambalajı. pahalı görünen bir ambalaj da aynı etkiyi yapar.benzer bir araştırmayı ambalajları için de duymuştum. "iyi ve kaliteli" algısı jan janlı :) bir ambalajla en yüksek düzeye ulaşıyor. araştırmada ambalajla "kandırma" da en yüksek oran şarapta gözlenmiş...

böyle olması belkide çok doğal. çünkü şarap tatmak ayrı bir expertiz. hepimiz iyi peyniri ayırt edebiliriz fakat şarapta çuvallarız. önümüze fiyatıyla "bu iyidir! " denen şaraba da daha kolay kanabiliriz. sorun yok..
:)

ARKDAŞLAR İLK MANTIK YANİ PAHALI OLAN KALİTELİDİR YERLEŞMİŞ BİR KAVRAMDIR.UGULAMADA MADDİ SIKINTISI OLMAYANLAR İÇİN GEÇERLİDİR.UNUTMAYIN Kİ EKONOMİ KÖTÜ SİZ HİÇ 1 YTL YE PAZARDA SUCUK ARAYAN ANNE GÖRDÜNÜZ MÜ 3 YTL Yİ GEÇMEYECEK ET ALMAK İSTEYEN GÖRDÜNÜZ MÜ? YANİ BU KAVRAM ARTIK HER KESİM İÇİN GEÇERLİ DEĞİL.

sn. E Kara, yukarıda insan algılaması tartışılıyor. "maddi alım gücü olmayan insanlar, bu yukarıda bahsedilen algılara sahip değiller" mi demek istiyorsunuz?
yani bir insan, bir malı fiyatı yüzünden alamıyorsa, o mal için "iyi ve kalitelidir" diye düşünmesi artık o insanlar için geçerli bir kavram değildir diyorsunuz. enteresan bir yaklaşım.
yani kedinin uzanamadığı ciğere "mundar" demesi gibi bir durum...