Lükste kolay ulaşılır olmamak
Geçen gün, "İnsanlar sadece kendilerine hitap eden ürünü değil, olmayı arzu ettikleri kişiye hitap eden ürünleri de isterler." dedim.
Konu ürün pazarlamak ise, insanların hayallerine hitap etmek mantklı olabilir. Öte yandan, gelen yorum da çok mantıklıydı. "Hayal edilen ürüne ulaşmak imkansız görünüyorsa problem vardır.", "Kedi ulaşamadığı ciğere murdar der."
Bu bir denge. Özellikle lüks ürünler için. Herkesin rahatlıkla ulaşamayacağı kadar değerli olan/görünen ama ulaşılamaz olmayan.
16.03.2008
Kolay ulaşılamayan ürüne sahip olmak, kişiye ayrıcalık katar. Bu yüzden insanlar 1 yada 2 tane bu tip ürüne sahip olmak isteyebilir.
Burada önemli olan bir husus da şu : Bu kolay ulaşılamayan ürüne sahip olduğunuzu, herkesin görmesi!
Bu açıdan bakıldığı zaman, başkaları tarafından görülen, ama kolay ulaşılamayan ürünlerin satış şansı, diğerlerine göre fazladır.
Evinizdeki antika koltuğu gelen, gideniniz çok yoksa, fazla gören olmaz. Ama son model cep telefonunuzu kullanırken herkes görür.
Evinizin yerini çoğu kişi bilmeyebilir. Ama altınızdaki ferrari'yi herkes görür.