Satış sözleri değil, sohbet!
Sıradan bir reklam: "Ağaoğlu, özgün projeleriyle geleceğin Türkiye'sini inşa ediyor."
Gerçek: Kimse bir satışçı ile konuşmak istemiyor.
Sizce de çok doğal değil mi, size bir şeyler satmaya çalıştığını bildiğimiz kişiyi yok varsaymamız?
Güvendiğimiz, dinlediğimiz = arkadaşlarımız. Kulaktan kulağa pazarlama bu yüzden bu kadar gündemde. Dinlemiyoruz başkalarını.
O halde, yapmamız gereken sizce de, bir şeyler söylerken, bağırmak değil, arkadaşımızla konuşur gibi konuşmak olmalı, değil mi?
[Farketing notu]: Stratejimiz, insanlara, sesimizi duyurmak için bağıracak uzaklıkta olmak değil, fısıltı ile dahi konuşsak duyulacak kadar yakın olmak olmalı.
21.04.2008
Satışçı zaten satmaz. Sohbet esnasında ihtiyaç uyandırarak, müşterinin almasını sağlar.