Fiyat rekabeti için 3 + 1 strateji

Fiyat rekabeti nedeniyle pazar payı kaybeden markalar için Landor 3 yöntemden bahsediyor:

1. Onlara katılın
Kendi markanızı onlarla rekabet edecek şekilde genişletmek. Risk, markanın imajını yitirmesi.  Başarılı örnek: BMW Z3, 7 serisinin 3'te biri fiyatına alınabiliyor.

2. Başka bir markayla savaşın
Düşük fiyatlı ikinci markalar. Pg'nin ve diğer markalarının benzer ürünleri farklı markalarla sattığı

3. Onlardan iyice uzaklaşın
Markanızı daha da üst bir marka olarak konumlandırın.

Hepsinin farklı artıkları ve eksisi var.

Fakat en iyisi, yapması söylemesi kadar maalesef mümkün olmayan, bizi rekabetten ayıracak, yeni bir pazar yaratmak:

4. Rekabetin girmesi kolay olmayan yeni bir pazar yaratmak:
Sıradan bir şarap markası olmak yerine, karikatürlerle ve blog yazılarıyla, eğlenceli şarap pazarını yaratıp, taklit edilmesi kolay olmayan bir şarap markası olmak. Stormhoek

24.07.2008

 

Yorumlar

Bence rakiplerinden farklılaşıp süt ambalajı olarak bilinen tetrapakta şarap satan French Rabbit güzel bir örnek. http://www.frenchrabbit.com/

Tetrapak cam gibi kırılmıyor, tirbuşon gerektirmeden kolayca açılıyor, kapağı kapatılıp şarabı sonrası için saklayabiliyor, 2 bardak daha fazla şarap konabiliyor, %100 geri dönüştürülebiliyor.

French Rabbit yaptıkları sanat yarışmaları ile ambalajın yaratıcı olarak kullanımlarını keşfedilmesini sağlıyor. http://www.frenchrabbit.com/french-rabbit-art-contest-gallery.html

yazan: ahmet bulent | 28.07.2008

gerçekten iyi bir örnek ama bir cam şişede bekletilen şarap ile tetra pak ambalajının içinde bekletilen şarabın tatların farklılık olabilir bunun ötesinde bu mevcut şarap markası sahip olduğu üst seviyede alıcıları kaybedebilir... Çünkü şişede şarap karton ambalajda şaraptan daha alımlı ve göze hoş gözüküyor...bence French Rabbit biraz tehlikeli bir hamle olmuş ama başarılı oldularsa ne diyebilirim ki :)

yazan: Cenk Tanyer | 28.07.2008

bence tetrapak ambalajda üretilen şarabın 1.sınıf alıcıdan uzaklaşıp daha çok 3.sınıf alıcıların kullana bileceği bir ürün durumuna düşer.buda size pazar kaybı olarak geri döner.

yazan: sezai | 28.07.2008

"taklitin" pazarlama içersinde payı çok büyüktür. Çoğu işletmeler taklitle hayatda kalıyorlar. Çünkü taklitlerin maliyeti daha düşüktür. bu da türkiye gibi devletlerde çok tutuluyor. Bu aynı zamanda rakip işletmelri takip etme değilmidir. Ha diğeceksiniz çalıntı değilmi mu?? Başarıya giden herşey mübah dır.

yazan: fatihak | 17.08.2008

Yeni bir pazar yaratabilmek kesinlikle en önemlisi.Onu yapabilen zaten her türlü ayakta kalır.

Taklitçilik ise maliyet ve enerji açısından çok daha avantajlı ancak son derece riskli.

"Taklitler aslını yüceltir."

Unutmamak lazım.

yazan: Kerem Sertbel | 18.08.2008

'Benchmarking'yani taklit etmek.Yurt dışında bir çok ülke bunu uyguluyor.Bence kendileri iyi bir strateji üretemiyorlarsa,benchmarking yapmak en mantıklısı..tabii birebir kopyalamak ikizi olmak kötü etkileyecektir.

yazan: Neslihan | 27.09.2008

 

Lütfen yorum yazın